Superviseur National de la Promotion des Produits Spécialité

  • Nom de l'entrprise UPC Union pharmaceutique constantinoise Spa
  • Secteur d'activité Industries
  • Lieu de travail Rouiba, Alger, Algérie| Alger, Algérie
  • Date d'expiration Aujourd'hui
  • Nombre de postes 01 poste ouvert
  • Niveau de poste Responsable d'équipe| Manager / Responsable département| Confirmé / Expérimenté
  • Niveau d'étude (diplome) Licence (LMD), Bac + 3| Master 1, Licence Bac + 4| Master 2, Ingéniorat, Bac + 5

Présentation de l’entreprise 

L'union Pharmaceutique Constantinoise

 

Dans le cadre de la stratégie de l’entreprise, de ses objectifs  et des budgets approuvés, coacher l'équipe de ventes, s'assurer de l’atteintes des objectifs, et développer les leviers de croissance des produits.

 

Principales responsabilités et Missions

  • Fixer et atteindre les objectifs des ventes dans le cadre des budgets alloués 
  • Fixer  les objectifs de ventes  par VM
  • Prévoir les budgets de dépenses par VM
  • Gérer la performance par rapport aux objectifs fixés

 

  • Identifier les leviers de croissance des produits afin de stimuler les ventes
  • Mettre en place les action et les plans correctifs afin d’assurer l’atteinte des objectifs dans le cadre du budget alloué
  • Gérer   et développer la mise en œuvre des stratégies Kol
  • Recruter, coacher  et développer une équipe de vente  performante 
  • Diriger et développer une équipe de vente spécialisée
  • Inspirer et motiver l'équipe des ventes en favorisant le travail en équipe
  • Favoriser une culture de haute performance  et d’amélioration continue
  • Définir les besoins de formation de l'équipe des ventes et proposer un programme de formation approprié
  • Définir et accompagner la réalisation des objectifs
  • Recruter, coacher et coordonner la formation des nouveaux visiteurs médicaux
  • Accompagner les collaborateurs sur le terrain en visite double  
  • Analyse, planification et mise en œuvre des plans d’action ventes
  • Contribuer au budget annuel, au plan stratégique et opérationne
  • Soumettre un  rapport mensuel informatif
  • S’assurer que les rapports mensuels soumis par les visiteurs médicaux soient de haute qualité.
  • Conduire une analyse affinée des ventes par régions et par ville
  • Développer la gestion des  KoLs pour optimiser l'activité sur le terrain
  • Conduire la segmentation des forces de ventes, le ciblage et établir des profils d’activités
  • Apporter des améliorations aux outils existants
  • Coordonner et finaliser la sectorisation des VM (Sur residence et HR) avec des plans de tournées et cahier de charge trimestrielle et annuelle
  • Développer une stratégie de vente
  • Analyser le plan opérationnel et le traduire en plan d’action ventes
  • S’assurer que les actions de promotion sont alignées avec la stratégie définie pour le produit
  • Maitriser les réseaux d'influence, analyser la clientèle afin d’identifier les leviers de croissance sur un plan national

 

Expérience / Qualifications

  • Diplôme scientifique ( Médecin, Pharmacien, Bilogiste, veterinaire etc..)
  • Idéalement : 3 à 4 ans  d’expérience dans un poste de régional ou national  ventes dans une multinationale du secteur pharmaceutique 
  • Maitrise  de l’analyse de la performance nationale, régionale et sectorielle (analyse marché, produits et concurrents) 
  • Maitrise de l’analyse opérationnelle (investissements, activités)
  • Gestion des KOLs 
  • Leadership et capacité de communication et d'influence
  • Orientation business et stratégie
  • Bonnes capacités d’analyse et d’écoute
  • Esprit d’équipe et capacité à travailler en transversal
  • Excellente organisation, planification
  • Une connaissance commerciale et pratique des compagnies génériques est souhaitable
  • Force de propositions et d’anticipation
  • Langues : Maitrise de l’Arabe et du Français écrit et parlé

Autres :

  • Maitrise des outils informatiques (Excel et PPT)
  • Possède véhicule

 

 

  • Nom de l'entrprise UPC Union pharmaceutique constantinoise Spa
  • Secteur d'activité Industries
  • Lieu de travail Rouiba, Alger, Algérie| Alger, Algérie
  • Date d'expiration Aujourd'hui
  • Nombre de postes 01 poste ouvert
  • Niveau de poste Responsable d'équipe| Manager / Responsable département| Confirmé / Expérimenté
  • Niveau d'étude (diplome) Licence (LMD), Bac + 3| Master 1, Licence Bac + 4| Master 2, Ingéniorat, Bac + 5