WISSAL GROUP, groupement international en IT

Pour nos projets commerciaux , nous cherchons:

UN RESPONSABLE COMMERCIAL REGIONAL OUEST

Missions et taches

• En charge du développement et gestion d’un portefeuille clients grands et larges comptes (type Corporate & Organisme public)
• Développe le marché Retail avec ses N-1 (Prospection, Négociation, Vente, Recouvrement & SAV).
• Effectue des visites quotidiennes auprès de clients.
• Prospecte de nouveaux clients.
• Élabore les offres clients
• Collecte les appels d’offre et élabore les soumissions technico-financières.
• Élabore les contrats clients Corporate & Retail.
• En collaboration avec le service support, effectue des tests produits sur site clients.
• S’assure de l’optimisation commerciale du potentiel des clients dans sa zone.
• Assure un feedback régulier à sa hiérarchie des actions menées via reporting.
• Assure une veille concurrentielle régulière.
• Assure un suivi rigoureux des créances clients dont il a la charge
• Effectue les taches d’ADV, au besoin
• Représente la société lors d’évènements
• Produit des rapports réguliers sur l’activité client.
• Participation à des workshops transversaux.
• Diriger et implémenter des projets spécifiques
• Manage ses collaborateurs (KPI’s, Road Map, Calcul de performances)

Compétences requises

• BAC + 5 études techniques ou commerciale ;
• Plus de 05 ans dans le domaine commercial, dont 3 ans dans la vente de produits de grande consommation pour cible BtoB est souhaitable
• Connaissance du marché informatique très souhaitable
• Maitrise de l'outil informatique (pack office)
• Arabe et Français indispensable ; Anglais fortement recommandé

Lieu de travail: région Ouest