Directeur de Succursale

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  • Secteur d'activité Distribution, Commerce
  • Date d'expiration Hier
  • Nombre de postes 01 poste ouvert
  • Niveau de poste Responsable d'équipe| Cadre dirigeant| Manager / Responsable département
  • Niveau d'étude (diplome) Licence (LMD), Bac + 3| Master 1, Licence Bac + 4| Master 2, Ingéniorat, Bac + 5 | Magistère Bac + 7| Doctorat
  • Type de contrat CDD ou Mission

Le Directeur de Succursale met en œuvre et coordonne les différentes politiques de l’entreprise, en termes de vente de véhicule neufs, de pièce de rechange et de service, sur le niveau local. Responsable d’un secteur géographique et de plusieurs équipes, il contribue au développement du chiffre d’affaires sur ce domaine, dans le cadre du respect ou de l’amélioration de la rentabilité.

Missions du poste :

  • Élaboration d’un plan d’actions local ou régional
  • Garantir la bonne application des politiques de vente et après-vente globales de l’entreprise au niveau local et/ou régionale.
  • Centraliser toutes les informations utiles à la bonne connaissance de l’économie locale et à son exploitation.
  • Identifier des pistes de développement spécifiques pouvant générer un accroissement du chiffre d’affaires pour l’entreprise dans la région.
  • Mise en œuvre de la politique vente et après-vente de l’entreprise
  • Mettre en place des opérations d’animation commerciale et service au niveau de la succursale.
  • Recruter et encadrer les personnels de la succursale, en corrélation avec la stratégie globale de l’entreprise.
  • Diriger et animer la force commerciale: accompagnement des commerciaux sur le terrain, mise en place de bonus/primes aux résultats, conseils réguliers sur l’approche commerciale et les messages à envoyer aux clients…
  • Développer et superviser les activités de maintenance et de vente de pièce de rechange dans le secteur.
  • Mener personnellement les négociations dans le cadre d’affaires importantes en raison de leur complexité ou de leur valeur financière.
  • Assurer un rôle de représentation en externe: participation à des salons, conférences, entretien d’un réseau de prescripteurs, contact avec les acteurs publics locaux (chambre de commerce, collectivités locales).
  • Suivi des résultats et gestion de la succursale
  • Suivre les résultats individuels et collectifs et valider l’atteinte des objectifs pour    Garantir la bonne gestion administrative des ventes au niveau de la succursale. 
  • Veiller au bon fonctionnement de la succursale aux niveaux humain et logistique: gestion des contrats, des plannings, des locaux…
  • Assurer le reporting auprès de la Direction Commerciale et la Direction Après-vente, aussi bien pour les réalisations que pour les informations collectées sur le terrain.
  • Assurer le reporting auprès de la Direction Commerciale et la Direction Après-vente, aussi bien pour les réalisations que pour les informations collectées sur le terrain.

 Profil recherché :

  • École supérieure de commerce.
  • DESS sciences économiques
  • Les mastères orientés commerce/gestion en écoles de commerce ou d’ingénieurs
  • Jeunes cadres ayant au moins trois (03) ans d’expérience.
  • Excellente connaissance de l’offre de l’entreprise mais aussi de la concurrence.
  • Bonne connaissance de l’économie locale.
  • Savoir-faire managérial afin de coacher efficacement ses équipes.
  • Connaissance des techniques de vente et de merchandising pour optimiser le chiffre d’affaires de l’agence.
  • Connaissances en gestion afin de prendre en main la réalisation de son budget et d’assurer un reporting efficace.
  • Sens relationnel, empathie pour favoriser une ambiance positive au sein de l’agence.
  • Bonne autorité naturelle pour stimuler et motiver ses équipes.

Directeur de Succursale

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