Directeur des Ventes

Importante entreprise Constantine, Algérie| Alger, Algérie
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  • Secteur d'activité Distribution, Commerce
  • Date d'expiration 06 Septembre
  • Nombre de postes 01 poste ouvert
  • Niveau de poste Responsable d'équipe| Cadre dirigeant| Manager / Responsable département
  • Niveau d'étude (diplome) Master 1, Licence Bac + 4| Master 2, Ingéniorat, Bac + 5

Laboratoire leader dans la production des produits Pharmaceutiques recrute pour son compte un Directeur des vente

Missions et rôles principaux :

  • Management d'une Equipe de plus de 100 collaborateurs : Directeurs régionaux, superviseurs,  délégués médicaux et délégués pharmaceutiques.
  • Diriger, animer et coordonner la force de vente dans ses deux réseaux : promotion médicale et commercial.
  • Structurer la force de vente.
  • Evaluer et développer la ressource humaine relevant de sa structure.
  • Assurer un reporting périodique de l’activité et de ses indicateurs de performance.
  • Information et réponse aux questions des médecins, des pharmaciens, ou autres clients sur un ou plusieurs produits et services (caractéristiques, contre-indications, avantages différentiels).
  • Élaborer la stratégie commerciale et la mettre en œuvre.
  • Définir les objectifs en matière de chiffre d'affaires en étroite collaboration avec le marketing.
  • Élaborer un plan d’action pour assurer un déploiement efficace de la stratégie commerciale.
  • Définir les moyens nécessaires au développement de l’offre commerciale de l’entreprise.
  • Gérer le portefeuille client, travailler à son développement et fidéliser les clients à haute valeur ajoutée.
  • Négociation (prix/volume, conditions de vente, délais de livraison) et vente des produits de la gamme (établissement des conventions et/ ou de bon de commande)
  • Répondre aux appels d’offres  et mener les négociations avec les clients.

Profil recherché:

  • Diplômé universitaire (médecin, pharmacien, biologiste, vétérinaire).
  • Expérience : Minimum 5 ans d'expérience dans l'industrie pharmaceutique autant que manager des ventes.
  • Maitrise des techniques de vente, très bonnes capacités de négociation et de persuasion,
  • Vision stratégique, sens de la synthèse et de l’analyse.
  • Gestion du personnel : motivation, coaching et développement.
  • Excellentes qualités relationnelles.
  • Capacité de planifier et d'organiser des activités et des ressources.
  • Motivé, rigoureux, sérieux.
  • Axé sur les résultats.
  • Apte aux déplacements.
  • Maîtrise l'outil informatique, maîtrise d’Excel, Word, Powerpoint, …
  • Permis de conduire et véhicule personnel.
  • Lieu de travail : de préférence à Constantine,  ou à Alger.

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