Directeur Régional

  • Nom de l'entrprise Neomedic Pharmaceutique
  • Secteur d'activité Distribution, Commerce
  • Lieu de travail Centre, Algérie
  • Date d'expiration 28 Janvier 2018
  • Nombre de postes 01 poste ouvert
  • Niveau de poste Cadre dirigeant| Manager / Responsable département
  • Niveau d'étude (diplome) Master 1, Licence Bac + 4| Master 2, Ingéniorat, Bac + 5
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Neomedic Pharmaceutique

  • Neomedic Pharmaceutique
  • Constantine, Algérie
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Missions du poste:

  • Créer un environnement de travail motivant et délivrer des objectifs clairs à son équipe.
  • Créer ou Renforcer le partenariat avec les professionnels de santé
  • Coacher les collaborateurs directs et soutenir le développement de leurs compétences professionnelles

 Tactiques:

  • Mettre en œuvre et suivre le plan tactique de promotion des produits basé sur une compréhension précise des besoins des clients, des tendances du marché et des activités des concurrents, conformément à la stratégie de marketing.
  • Assurer le suivi continu et l'analyse de tous les indicateurs clés en combinaison avec tous les spécialistes du produit afin de détecter les lacunes et de mettre en œuvre de manière proactive des actions correctives
  • S'assurer que toutes les ressources (humaines et financières et techniques) soient utilisées et déployées de manière optimale afin d'atteindre les objectifs fixés
  • Contribuer à l’exécution des PT (plans Tactiques) pour chaque marque, en veillant à ce que tous les objectifs de vente soient alignés sur ceux-ci.
  • Participer activement aux réunions de l'équipe pour assurer une forte synergie avec les autres fonctions / départements
  • Informer le directeur National des Ventes des événements majeurs, des opportunités, des écarts à mesure qu'ils surviennent (facteur temps)
  • Maintenir un niveau élevé de connaissances et de compétences liées aux produits

 Opérationnel:

  • Veiller à ce que les nouvelles opportunités identifiées par la force de vente soient saisies et analysées
  • Veiller à ce que la Force de vente réponde de manière précise et proactive aux besoins de tous les clients
  • Suivre et étudier les indicateurs clés de performance liés à l'efficacité de la force de vente (segmentation, ciblage, fréquences, nombre de visites, respect du plan de visite
  • Suivre le marché en réagissant de manière efficace et proactive à tout changement et veiller à l’exécution de toute modification de notre stratégie promotionnelle
  • Veiller à ce que toutes les informations spécifiques au produit soient transmises aux clients internes et externes et notamment les supports promotionnels  (matériel promotionnel et communication)
  • Veiller à ce que des événements promotionnels (tels que des ateliers, des tables rondes, des staffs/Focus, etc.) soient planifiés et réalisés suivant le plan tactique trimestriel
  • Assurer le reporting précis de l'équipe pour suivre les actions et stratégies planifiées
  • Veiller à ce que des actions correctives soient mises en place en temps réel afin de supprimer tout effet négatif  qui pourrait impacter les performances promotionnelles et Neomedic en général

Management:

  • Montrer un leadership et une direction en démontrant les valeurs fondamentales de Neomedic et les engagements de leadership
  • Suivre avec précision les dépenses mensuelles sur le terrain
  • Développement continu des connaissances et des compétences de tous les membres du personnel terrain, grâce à un coaching personnalisé
  • Contribuer activement à la définition d'objectifs individuels basés sur le modèle SMART et analyser les réalisations individuelles, les examiner avec chaque membre de l'équipe et mettre en œuvre des mesures appropriées
  • Participer au recrutement des nouveaux Visiteurs  Médicaux (VM) et Pharmaceutiques (VP) et veiller à ce qu'ils reçoivent toute la formation et les informations nécessaires à leur insertion et à une prise en charge professionnelle
  • S'assurer que les membres de l'équipe ont des connaissances dans le domaine médical, des produits et du marché nécessaires à une promotion efficace
  • Mettre en harmonie toutes les ressources humaines, matérielles et promotionnelles afin d'améliorer le Business
  • Veiller au respect du règlement sur la visite médicale et au respect de l'éthique, du code de conduite et des règles fonctionnelles de Neomedic

Profil recherché:

  • Formation Médicale avec expérience dans l’industrie Pharmaceutique
  • Expérience d’au moins 5 ans dans les vente
  • Un minimum de 2 ans d’expérience dans l’industrie du ”Dispositif Médical”
  • Une expérience dans le management des équipes est un plus
  • Des antécédents prouvés d'atteinte ou de dépassement constant des objectifs financiers et/ou quantitatifs, ainsi que des objectifs qualitatifs
  • Capacités à gérer de larges responsabilités sur le terrain
  • Peut diriger, développer et motiver les autres
  • Peut organiser et prioriser le travail des autres; a des compétences personnelles organisationnelles et de gestion du temps exceptionnelles
  • Influence exceptionnelle, compétences de négociation et de présentation; démontrable par des réalisations considérables dans les grands comptes
  • Excellentes Compétences de vente et une bonne compréhension et mise en application des techniques de vente
  • Compétences de communication exceptionnelles, écrites et verbales
  • Fortes compétences interpersonnelles et de transversalité: aptitude avérée à travailler de manière efficace et efficiente dans des équipes inter-fonctionnelle
  • Forte orientation client / focus
  • Capacité de voyager à l'échelle nationale et internationale
  • Français Courant écrit et oral / Anglais (un plus)  
  • Nom de l'entrprise Neomedic Pharmaceutique
  • Secteur d'activité Distribution, Commerce
  • Lieu de travail Centre, Algérie
  • Date d'expiration 28 Janvier 2018
  • Nombre de postes 01 poste ouvert
  • Niveau de poste Cadre dirigeant| Manager / Responsable département
  • Niveau d'étude (diplome) Master 1, Licence Bac + 4| Master 2, Ingéniorat, Bac + 5
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