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Délégué commercial région Constantine

  • Nom de l'entrprise Importante Entreprise Pharmaceutique
  • Secteur d'activité Industries
  • Lieu de travail Centre, Algérie| Est, Algérie| Ouest, Algérie
  • Date d'expiration 13 Janvier 2017
  • Nombre de postes 01 poste ouvert
  • Niveau de poste Confirmé / Expérimenté
  • Niveau d'étude (diplome) Master 1, Licence Bac + 4
Importante Entreprise Pharmaceutique

  • Importante Entreprise Pharmaceutique
  • Alger, Algérie
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Importante Entreprise Pharmaceutique recrute:

 

Délégué commercial région Constantine (H/F)

 

Mission :

  • Promouvoir et vendre des produits d'automédication ou de prescription auprès des pharmacies en fonction des lignes directrices définies par la direction des ventes et dans le cadre de la réglementation pharmaceutique.

Activités principales :

  • Négociation (prix/volume, conditions de vente, délais de livraison) et vente des produits de la gamme (établissement d'un contrat ou d'un bon de commande).
  • Information et réponse aux questions des GMS/pharmaciens, de sur un ou plusieurs produits et services (caractéristiques, contre-indications, avantages différentiels).
  • Elaboration d'un plan d'action sectoriel à partir des objectifs nationaux et régionaux (ciblage, proposition de moyens...).
  • Recueil, analyse et transmission des demandes et des informations recueillies aux services concernés (Franchise, BU Commerciale, DG).
  • Proposition et négociation d'offres commerciales et de services.
  • Présentation des caractéristiques et des avantages des produits à l'aide des outils promotionnels.
  • Conseil sur le plan du merchandising, la revente des produits et la gestion de stock.
  • Suivi des commandes, de la facturation et du compte client (litiges, invendus...) et/ou des appels d'offres.
  • Gestion du fichier clients.
  • Gestion du stock d'outils promotionnels, aides visuelles...etc.
  • Enregistrement et transmission informatique des données.
  • Veille concurrentielle et remontée des informations vers hiérarchie.
  • Analyse des résultats et de la rentabilité par rapport aux objectifs et mise en place d'actions correctives ou de développement du secteur (congres, manifestations professionnelles...)

 


Compétences :

  • Argumenter sur les produits dans le cadre des directives de l'entreprise et convaincre les GMS / Pharmacies.
  • Ecouter et reformuler les questions ou les observations des professionnels de santé et répondre à leurs attentes.
  • Adapter sa communication aux différents interlocuteurs dans le cadre de l'argumentaire produit de l'entreprise.
  • Développer et entretenir des relations professionnelles avec les GMS/pharmaciens (manifestations professionnelles...)
  • Planifier et organiser l’activité (organiser sa tournée, prendre des rendez-vous...)
  • Utiliser les informations, argumentaires, aides de visites élaborés par l'entreprise.
  • Argumenter sur les choix et les moyens (ciblage, interventions...) et convaincre la hiérarchie.
  • Négocier et vendre des produits.
  • Lire et comprendre des tableaux de bord d'activité et des indicateurs.
  • Informer et communiquer sur les produits et leur environnement
  • Rechercher systématiquement les informations sur les produits, les marchés, la concurrence.
  • Conseiller le GMS/Superettes et l'équipe sur la vente des produits, la gestion du stock et le merchandising.
  • Utiliser des outils d'analyse des ventes et d'activité.
  • Analyser les résultats par rapport aux objectifs.
  • Interpréter et synthétiser des informations socio-économiques et démographiques du secteur.
  • Cibler les priorités de visite (identifier, sélectionner les points de vente pertinents)

 


Profil :

  • Bac +4 ou plus.
  • Idéalement diplômé d’une école de commerce / Management
  • 2 ans d’expérience et + dans une position similaire ou équivalente.

Modalités :

  • Date : dès que possible
  • Localisation :Région Est - Constantine 
  • Nom de l'entrprise Importante Entreprise Pharmaceutique
  • Secteur d'activité Industries
  • Lieu de travail Centre, Algérie| Est, Algérie| Ouest, Algérie
  • Date d'expiration 13 Janvier 2017
  • Nombre de postes 01 poste ouvert
  • Niveau de poste Confirmé / Expérimenté
  • Niveau d'étude (diplome) Master 1, Licence Bac + 4
Importante Entreprise Pharmaceutique

  • Importante Entreprise Pharmaceutique
  • Alger, Algérie
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