Superviseur Commercial

Unilever Blida, Algérie| Blida, Blida, Algérie
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  • Secteur d'activité Distribution, Commerce
  • Date d'expiration 22 Septembre
  • Nombre de postes 01 poste ouvert
  • Niveau de poste Confirmé / Expérimenté
  • Type de contrat CDI

Missions du poste:

Planifier et mettre en œuvre les objectifs suivants:

  • ventes secondaires
  • Distribution
  • Couverture
  • Merchandising
  • Fournir la formation et l'encadrement requis pour FDV
  • Gestion des distributeurs

Comprendre et s'engager à l'objectif de vente annuel / mensuel assigné par le 'RSM';

  • Utiliser les rapports quotidiens pour analyser les tendances de performance au niveau des ventes et de l'exécution,
  • Soyez toujours au courant des activités de compétition;
  • Mettre en place une session de débriefing quotidienne (Matin) pour revoir les performances par DSR (progression des ventes de RR, volumes de ventes, activités promotionnelles, lancement, priorités en cascade ...)
  • Gérer les relations clients en gros et au détail
  • Assurer un suivi rapproché avec DSR sur la distribution des marques
  • exposer les opportunités et les faiblesses en termes de distribution au cours de la session quotidienne avec DSR, les lacunes d'adresses
  • Mettre en œuvre des objectifs de couverture basés sur une bonne connaissance de la structure de l'Univers et de la capacité de DSR
  • Mettre en œuvre des itinéraires clients efficaces et définir un itinéraire DSR optimal pour chaque jour de vente
  • Identifier et segmenter les clients dans la région (LG, MG, SG)
  • Maintenir la mise à jour continue de la base de données des clients
  • Bonne exécution des plans de merchandising (KPI Perfect Store, programmes de fidélité et de visibilité des détaillants, Planogram, matériel de visibilité ...);
  • Superviser Perfect Stores réception de l'équipement à l'entrepôt du distributeur
  • Recruter et superviser les marchandiseurs;
  • Contrôler l'activité de merchandising et les progrès dans le POS.
  • Mise en œuvre et suivi de l'UFSA,
  • Assurer la bonne utilisation de l'UFSA
  • Organiser une session une fois par semaine pour examiner les progrès de l'UFSA par DSR et combler les lacunes
  • Soyez un leader inspirant pour les DSR et adpotez l'attitude «lead by example»
  • Évaluer régulièrement les équipes DSR et partager les retours d'expérience pour permettre le plan de développement
  • Gérer les opérations régulières et le suivi avec les distributeurs
  • Faire un suivi auprès de Distributeur sur ses performances et sa force de vente afin d'assurer un engagement mutuel pour atteindre les objectifs
  • Surveiller les données financières des Distributeurs pour sécuriser les affaires profitables pour Unilever et le KD (ROI, ROWC, RCD, Marges ...)
  • Suivi des indicateurs de service client: gestion des stocks et des OOS, limites de crédit, échelonnement des ventes;

Profil recherché:

  • Une expérience dans le commerce de gros est obligatoire.

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