Key Account Manager

le/la Key Account Manager sera chargé du déploiement de la stratégie commerciale du canal Key Account selon les différents clusters : Modern Trade, B2B

Missions :

• Gestion du portefeuille client : assurer la vente et l’exécution (après-vente) mensuellement avec les clients afin d’atteindre les objectifs tracés ;
• Assurer le recouvrement des créances selon les engagements contractuels bilatéraux ;
• Développement du portefeuille client : La prospection, la recherche de nouveaux clients afin d’élargir la base de données clients ;
• Organisation et déploiement des plans marketing/ PLV chez les clients ;
• Analyse et reporting : suivi, analyse des réalisations mensuelles pour les différents clients/ Catégories de produits ;
• Suivi Marché, veille concurrentielle et identification des opportunités de développement pour les différentes catégories et présenter des plans d’actions dans ce sens ;
• Gérer et développer l’équipe du service comptes spéciaux ainsi que les merchandisers.

Profil :

• Diplômé en Sciences commerciales ou équivalent ;
  
• Expérience d’au moins 03 années dans le domaine commercial, dans la gestion des grands comptes, secteur FMCG (idéalement).

Compétences :

• Très bonne maîtrise des techniques commerciales ;
  
• Fortes capacités de négociation et d’analyse ;
  
• Expertise du marché ciblé (Comptes spéciaux) ;
  
• Très bon relationnel ;
  
• Diplomatie et organisation ;
  
• Gestion d’équipe ;
  
• Connaissance globale des fonctions de l’Entreprise ;
  
• Maîtrise de la langue française ;
  
• Maîtrise de l’Excel et powerpoint.