Commercial Pharmacies

LDM Groupe Biskra, Algérie| Bordj Bou Arreridj, Algérie| Constantine, Algérie| Guelma, Algérie| Khenchela, Algérie| Msila, Algérie| Setif, Algérie| Annaba, Algérie| Batna, Algérie
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  • Secteur d'activité Industries
  • Date d'expiration 29 Août
  • Nombre de postes 06 postes ouverts
  • Niveau de poste Confirmé / Expérimenté
  • Niveau d'étude (diplome) TS Bac +2| Licence (LMD), Bac + 3| Master 1, Licence Bac + 4| Master 2, Ingéniorat, Bac + 5 | Magistère Bac + 7| Doctorat
  • Type de contrat CDI

Mission du poste:

  • Promouvoir et vendre les  produits LDM d’automédication ou de prescription auprès des pharmaciens officinaux et vendeurs d’officines en fonction des lignes directrices définies par la direction des ventes et dans le cadre de la réglementation pharmaceutique et dans le respect du code d’éthique de l’entreprise

Tâches principales

  • Assurer les formations des opérateurs en Pharmacies sur les produits du plan de charge dans le respect des messages marketing et médicaux.
  • Construction  du portefeuille pharmacie en identifiant leur potentiel.
  • Entretenir et développer le portefeuille pharmacie sur les secteurs visités.
  • Elaboration d'un plan d'action sectoriel à partir des objectifs nationaux et régionaux (ciblage, proposition de moyens...)
  • Présentation des caractéristiques et des avantages des produits à l'aide des outils promotionnels
  • Assurer les opérations Sell In/Sell Out.
  • Négociation (prix/volume, conditions de vente, délais de livraison) et vente des produits de la gamme (établissement d'un contrat ou d'un bon de commande)
  • Recueil, analyse et transmission des demandes et des informations recueillies aux services concernés
  • Proposition et négociation d'offres commerciales et de services
  • Suivi des commandes, de la facturation et du compte client (litiges, invendus...)
  • Gestion du stock d'outils promotionnels, aides visuelles...
  • Obtention de l’adhésion des pharmaciens et vendeurs aux opérations challenges, animations….
  • Augmenter la visibilité du laboratoire en pharmacie.                                             
  • Détermination de l’objectif par pharmacie et le suivi des performances.                 
  • Veille concurrentielle et analyse des offres concurrentes et remontée des informations vers sa hiérarchi
  • Entretenir et développer des relations personnalisées, intègres, professionnelles, fondées sur le respect, l’écoute, le dialogue et le discernement avec les différents acteurs de la pharmacie.
  • Utilisation de l’outil de reporting des ventes :                 
  • Saisie régulière et rapports d’activité
  • Connexion régulière
  • Pertinence et qualité de toutes les informations saisies
  • Gestion du portefeuille clients (mise à jour régulière)

Qualifications requises et compétences


Formation :

  • Diplôme d’études supérieures  science commerciales, financiére, sciences vétérinaires, pharmacie, chirurgie dentaire, Biologie

Expérience :

  • Justification d’une expérience similaire dans le secteur pharmaceutique

Compétences :  

  • Techniques de vente et de négociation
  • Esprit commercial.
  • Connaissance de l’environnement du marché du médicament
  • Maîtrise de l'outil informatique et particulièrement l’Excel
  • Esprit de synthèse et de reporting.
  • Sens relationnel : capacité de créer un lien privilégié avec ses interlocuteurs
  • Avoir la force de conviction.
  • Sens de l’organisation
  • Techniques de communication.

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