Entreprise multinationale leader dans le domaine de la nutrition infantile:

En charge du développement des Sales Out de sa zone géographique, le ASM est responsable de la bonne implémentation des actions terrains élaborées par sa hiérarchie, l’animation et la montée en compétences de son équipe de vente.

Il veille au respect du Way Of Working établit et s’engage à construire une excellente relation avec les partenaires commerciaux

PRINCIPALES RESPONSABILITÉS:

• Développement des Sales Out sur son secteur
• Comptable de l’atteinte des objectifs Sell Out de sa zone
• applique la politique commerciale définie par sa hiérarchie sur sa zone
• Veille  à l’entretien  des bonnes relations avec les partenaires commerciaux, (distributeurs, grossistes)
• Assurer la réalisation des objectifs KPI’s (DN, PDL, PDO,…) et KBI’s (Coverage, Synchro, ...) de chaque secteur de sa  zone et suit la réalisation par les promoteurs de vente
• Identifie des cibles commerciales pertinentes pour le développement de sa zone; et définit des objectifs individuels et/ou collectifs d’accroissement du Chiffre d’affaires.
• Implémentation des actions terrain
• s’assure de la bonne exécution des activités scientifiques (Staff, Tables rondes, EPU) et actions promotionnelles
• Propose des actions commerciales  pour la réalisation des objectifs
• Animation de l’équipe de vente
• Coordonne, organise le travail, anime et développe l’équipe de commerciaux sous sa responsabilité
• Motive et coache son équipe afin d’atteindre les objectifs (qualitatifs et quantitatifs) fixés,
• Forme les membres de son équipe à la Méthode de vente et assure leur montée en compétences
• Vérifie la bonne exécution des tâches de son équipe,
• Assure le relais des informations fournies, à son équipe
• Assure la disponibilité du matériel de travail pour son équipe,
• Analyse le marché de sa zone, l’état de la concurrence et  fait circuler l’information au sein de son équipe et vers la hiérarchie.
• Assure le bon entretien & une gestion efficiente du matériel mis à disposition de son équipe
• Respect du Way Of Working
• Participe au Sales Comitee chaque mois
• Cascade les informations du Sales Comitee aux équipes et définit les plan d’action lors des Regional Comitee qu’il animera
• Effectue des accompagnements Duo réguliers avec les équipes afin de les faire monter en compétences
• Fait de façon hebdomadaire avec chaque membre de son équipe des PSA 
• Former et Bâtir une relation de partenariat avec ses interlocuteurs
• Développe le relationnel avec les grossistes et les distributeurs
• Développe le relationnel avec les gérants de PDV et les pharmaciens
• Supervise et participe aux formations des différents partenaires
• Planifie  les tables rondes et staffs hebdo et mensuels (Pharmacie)
• Adresse les problèmes rencontrés et propose des solutions permettant de les résoudre (si possible) et d’améliorer l’efficacité des actions menées sur le terrain.
• Fait preuve d’une bonne réactivité face aux problèmes rencontrés et à la transmission de l’information à son responsable hiérarchique.
• Assure la veille concurrentielle

Pré-requis :

• Permis de conduire et véhicule personnel

COMPÉTENCES:

• Connaissance des différents canaux
• Sens de la négociation et du conseil
• Rigoureux et fort intérêt pour les challenges
• Communication et bon sens du relationnel
• Connaissance de la Méthode de vente
• Avoir une culture commerciale
• Management d'équipe

CONNAISSANCES:

• Bonne connaissance de la stratégie commerciale définie par sa hiérarchi
• Excellente connaissance du terrain
• Maîtrise d’Excel, Word, Powerpoint, …
• Maitrise de la langue française
• Bon niveau d’Anglais
• Formation / Expérienc
• De Formation Commerciale supérieure  de type Bac+2/4, disposant d’une expérience minimum de deux (02) ans dans une fonction similaire.