Résumé du poste : Key Account B2B  est chargé de développer et de maintenir des relations solides avec les clients clés de l'entreprise . Ce professionnel sera responsable de la gestion complète du cycle de vie des comptes, de la prospection à la fidélisation, en travaillant en étroite collaboration avec les équipes internes pour répondre aux besoins des clients et atteindre les objectifs de vente.

Responsabilités principales :

1. Développer et mettre en œuvre des stratégies de vente et de gestion de compte pour les clients clés du secteur automobile.
2. Identifier et prospecter de nouveaux clients potentiels dans le secteur automobile, en mettant l'accent sur la croissance du portefeuille clients.
3. Établir et entretenir des relations solides avec les clients existants, en comprenant leurs besoins et en proposant des solutions adaptées.
4. Collaborer étroitement avec les équipes internes telles que la production, la logistique et le service client pour garantir la satisfaction et la fidélisation des clients.
5. Préparer et présenter des propositions commerciales aux clients, en mettant en avant la valeur ajoutée des produits et services de l'entreprise.
6. Négocier les termes des contrats et des accords commerciaux, en veillant à la rentabilité et à la satisfaction des deux parties.
7. Suivre et analyser les tendances du marché automobile, ainsi que les performances des produits de l'entreprise chez les clients, afin d'identifier les opportunités de croissance.
8. Assurer un reporting régulier sur les activités commerciales et les performances des comptes, en utilisant les outils et les systèmes appropriés.
9. Participer à des événements sectoriels, des salons professionnels et des conférences pour développer le réseau de contacts et renforcer la présence de l'entreprise dans l'industrie automobile.
10. Collaborer avec l'équipe de direction pour définir les objectifs commerciaux et contribuer à l'élaboration des stratégies de croissance à long terme.

Compétences requises :

1. Expérience avérée dans la vente B2B, de préférence dans le secteur automobile.
2. Excellentes compétences en communication et en négociation.
3. Capacité démontrée à développer et à entretenir des relations clients à long terme.
4. Orienté résultats, avec une forte motivation pour atteindre et dépasser les objectifs de vente.
5. Capacité à travailler de manière autonome tout en collaborant efficacement avec les équipes internes.
6. Connaissance approfondie de l'industrie automobile, y compris des tendances du marché et de la concurrence.
7. Maîtrise des outils informatiques et des logiciels de gestion de la relation client (CRM).
8. Diplomatie et capacité à gérer les conflits de manière professionnelle.
9. Capacité à voyager régulièrement selon les besoins du poste.
10. Formation supérieure en commerce, en marketing ou dans un domaine connexe.