Missions :

Elaborer la politique commerciale :

• identifier les évolutions du marché et le positionnement de l’entreprise sur ce marché ;
• mettre en relief des pistes de développement spécifiques à ce marché ;
• déterminer les produits ou services à lancer, à maintenir et à abandonner, ainsi que leur quantité Fixer leur politique tarifaire ;
• définir les moyens de développer l’offre de l’entreprise ;
• soumettre un budget de fonctionnement à la Direction Générale ;
• identifier les cibles commerciales adéquates et définir les objectifs de développement du CA.

Piloter et mettre en œuvre la politique commerciale :

• accompagner la force commerciale sur le terrain pour la conseiller, mettre en place le système de primes ;
• recruter de nouveaux collaborateurs ;
• prévoir les actions de formation de son équipe ;
• assurer le lien avec les autres services de l’entreprise.

Gérer le développement commercial grands comptes :

• prospecter et fidéliser les comptes stratégiques pour l’entreprise ;
• mener les négociations dans le cadre de nouveaux contrats ;
• participer à des salons, des conférences, à toutes manifestations de représentation en externe.

Suivre les résultats de l’équipe commerciale :

• faire le point sur les résultats individuels et collectifs ;
• valider l’atteinte des objectifs ;
• assurer le reporting auprès de la Direction générale.