Commercial "chef de zone"

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  • Nom de l'entrprise Sarl Diamantine
  • Secteur d'activité Distribution, Commerce
  • Lieu de travail Alger Centre, Alger, Algérie| Alger, Algérie
  • Date d'expiration Avant hier
  • Nombre de postes 01 poste ouvert
  • Niveau de poste Confirmé / Expérimenté
  • Niveau d'étude (diplome) Licence (LMD), Bac + 3| Master 1, Licence Bac + 4| Master 2, Ingéniorat, Bac + 5
  • Type de contrat CDI
Sarl Diamantine

  • Sarl Diamantine
  • Alger, Algérie
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Sarl Diamantine recrute:

Commercial "chef de zone" (H/F)

 

Mission

  • Le Chef de zone assure la mise en œuvre de la politique commerciale de Diamantine au niveau d’un secteur géographique défini et supervise les magasins, les gérantes et les vendeuses de son secteur


Activités principales de la fonction

  • Animation commerciale des magasins
  • Diffuser les orientations stratégiques de Diamantine auprès des magasins du réseau.
  • Communiquer aux gérants de magasins et aux équipes de vente les informations venant de la direction, nécessaires à la réalisation de l’activité (diffusion des promotions, remontée des problèmes…).
  • Réaliser des visites régulières des magasins pour vérifier la conformité de l’enseigne au concept commercial et développer la performance de l’organisation.
  • Mettre en œuvre des plans d’actions destinés aux gérants de magasins (contrôler l'entretien du magasin réalisé par un prestataire, organiser le contrôle de l’affichage des prix, mettre en place un renfort sur une plage horaire donnée…).
  • Réaliser ses objectifs de ventes mensuels, trimestriels et annuels
  • S’impliquer dans les différentes actions d’animation organisées dans la région
  • Surveiller la conformité des PLV et signalétiques rayons avec les consignes Merchandising
  • Organisation des magasins
  • Assurer le plan opérationnel d’ouverture pour un nouveau magasin : recruter le personnel, intégrer le personnel embauché, s'assurer de la livraison des articles et veiller à la conformité de leur implantation dans le magasin.
  • Contrôler le respect des concepts et procédures de l’enseigne, établir un diagnostic sur les écarts constatés et proposer des solutions adaptées afin de rendre l’organisation plus performante dans le respect des objectifs commerciaux de Diamantine.
  • Faire des propositions d’aménagement du magasin en vue de développer le chiffre d’affaires.
  • Préparer et organiser les inventaires de magasin.
  • Valider les prestations sous-traitées
  • S’assurer de la disponibilité des produits sur l’ensemble des magasins de son secteur et veiller à l’augmentation du chiffre d’affaire au quotidien.
  • Veiller au respect des procédures  internes: rotation des stocks, gestion des promotions, état des stocks avant/après promotions, retour de casse et défectueux.
  • Management des équipes
  • Organiser la planification du travail et optimiser les effectifs au regard des prévisions d’activités.
  • Veiller aux remplacements des absences du personnel ou aux renforts ponctuels.
  • Assurer les recrutements des équipes : analyser les candidatures, réaliser les entretiens avec les responsables de magasin…
  • Participer au recrutement des gérants de magasin et du personnel de vente.
  • Assurer le suivi de l’intégration du personnel nouvellement embauché en collaboration avec le responsable RH.
  • Evaluer les compétences du personnel, identifier les besoins en formation et assurer la formation dans les magasins.
  • Fixer les objectifs à atteindre, et accompagner l'équipe de vente dans son évolution.
  • Traiter les situations conflictuelles.
  • Réaliser les entretiens de recadrage et sanctionner si nécessaire.
  • Analyse des indicateurs de performance et suivi des ventes
  • Analyser les indicateurs dans les tableaux de bord des ventes par magasin : chiffre d’affaires quotidien, frais engagés, analyse comparative avec le prévisionnel.
  • Consolider, analyser les résultats et en assurer le reporting au niveau de sa hiérarchie.
  • Assurer le suivi des ventes et réguler la répartition de la marchandise entre les magasins si nécessaire.
  • Mettre en place des actions adaptées, en fonction des résultats analysés par magasin.
  • Etre le relais de l’information entre la direction et les magasins.
  • Assurer le suivi des réclamations qualité et satisfaction client.  
  • Assurer une veille concurrentielle (informations de la concurrence, nouveautés, promotions)
  • Préparer un programme hebdomadaire avec les priorités de la semaine et les communiquer au responsable hiérarchique.


Indicateurs de performances

  • Pourcentage de réalisation CA par rapport aux objectifs commerciaux
  • Croissance des ventes par rapport à la base historique
  • CA moyen par point de vente
  • Evolution ticket moyen
  • Fréquence des ruptures de stock
  • Conformité du point de vente par rapport au book merchandising

 


Relation interne à la fonction

  • Directeur réseau
  • Responsable RH
  • Responsable Qualité
  • Responsable Logistique
  • Chef de produit
  • Responsable Merchandising
  • Relations externes à la fonction
  • Partenaires Externes



Profil

  • Diplômes requis: Formation Bac +3/4 en commerce ou équivalent

Compétences techniques

  • Excellente connaissance de la politique commerciale et merchandising de l’entreprise.
  • Capacité à élaborer et à mettre en œuvre des plans d’action commerciaux et organisationnels.
  • Maîtrise du mode de fonctionnement d’un magasin, des procédures afin de pouvoir développer la performance de l’organisation et faire progresser les équipes de vente.
  • Bonne connaissance de la gamme de produits de l’entreprise, de son marché et de la concurrence.
  • Capacité à analyser, synthétiser et exploiter des indicateurs économiques et commerciaux, de mesure de la performance commerciale des magasins.
  • Connaissances en droit du travail, en législation commerciale, en réglementation hygiène et sécurité.
  • Durée d’expérience: 3 à 5 ans d’expérience minimum dans le Retail ou dans le commercial.

Qualités humaines et aptitudes

  • Sens des responsabilités.
  • Aptitude à manager des gérants de magasin et leurs équipes.
  • Aisance relationnelle dans les échanges avec le personnel mais aussi avec la hiérarchie et les prestataires externes ou les partenaires.
  • Réactivité et initiative afin de proposer rapidement des modifications dans l’organisation ou l’aménagement d’un magasin.
Vous ne pouvez pas postuler à une offre expirée
  • Nom de l'entrprise Sarl Diamantine
  • Secteur d'activité Distribution, Commerce
  • Lieu de travail Alger Centre, Alger, Algérie| Alger, Algérie
  • Date d'expiration Avant hier
  • Nombre de postes 01 poste ouvert
  • Niveau de poste Confirmé / Expérimenté
  • Niveau d'étude (diplome) Licence (LMD), Bac + 3| Master 1, Licence Bac + 4| Master 2, Ingéniorat, Bac + 5
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