Technico-commercial service et pièces de rechange poids lourds

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  • Secteur d'activité Services
  • Date d'expiration 24 Septembre
  • Nombre de postes 01 poste ouvert
  • Niveau de poste Confirmé / Expérimenté
  • Niveau d'étude (diplome) Licence (LMD), Bac + 3| Master 1, Licence Bac + 4| Master 2, Ingéniorat, Bac + 5

Présentation de l’entreprise :

JEEM Holding est un conglomérat d’entreprises spécialisées dans le secteur de la maintenance de véhicules industriels et ventes de pièces de rechange.
Le groupe est présent via les entreprises suivantes :
 
SPA RESEAUX POIDS LOURDS : Le concessionnaire N° 1 du réseau Renault Trucks Algérie, fondée en 2005 et présents dans la région centre (Alger) et la région ouest (Oran) ; 

SPA NEGOCE AUTO SERVICES : Le concessionnaire officiel du constructeur mondial des chariots élévateurs de marque HELI, il assure aussi une disponibilité de pièces de rechange dans le but de satisfaire et mieux servir le client et propose une solution logistique complète.

SPA MAX MAINTENANCE SERVICES : Premier réseau de garages de maintenance et magasins de pièces de rechange en Algérie des véhicules industriels de marques européennes ;

 Offre d’emploi : Technico-commercial service et pièces de rechange poids lourds

Volet pièces de rechange :

  • Participer avec la direction générale à la définition de la politique commerciale en matière de vente et distribution de pièces de rechange ;
  • Effectuer un benchmark et une veille efficace des concurrents ;
  • Déployer la politique commerciale sur le terrain ;
  • Développer un réseau de clients de différentes catégories en adéquation avec la stratégie ;
  • Mettre en place des plans d’action auprès des clients et prospects pour développer l’activité ;
  • Participer à l’élaboration du référentiel pièces de rechange ;
  • Contribuer à la réalisation du chiffre d’Affaires et des objectifs de rentabilité de l'activité pièces de rechange ;

 

Volet commercial service :

  • Définir en lien avec la direction commerciale les secteurs d’activités, les types d’entreprises à cibler commercialement ;
  • Assurer une veille concurrentielle, identifier les forces et faiblesses de l’entreprise ;
  • Assurer les relations commerciales (concessionnaires, constructeurs, loueurs, carrossiers, clients directs et administrations) et gestion de dossiers spécifiques jusqu’à la conclusion du contrat ;
  • Identifier les clients potentiels à l’aide de fichiers dédiés, d’annuaires et des réseaux professionnels ;
  • Participer à la définition du plan d’action commercial, des objectifs, des moyens (prospection multicanale, visites terrain, documentation et veille commerciale) ;
  •  Identifier les cibles à potentiel et les circuits de décision au sein des entreprises ciblées ;
  • Prospecter et conquérir de nouveaux clients (chasse) par des visites sur le terrain et/ou à distance ;
  • Gestion du planning de production (besoins commerciaux) avec animation au quotidien ;
  • Adapter l’offre commerciale aux besoins exprimés par les prospects ;
  • Négocier avec les clients sur les prix, les délais et les quantités ;
  • Elaborer les propositions commerciales, des solutions de financement ;
  • Assurer le suivi des clients pour les fidéliser (par des visites sur le terrain et/ou à distance) ;
  • Veiller au respect des clauses contractuelles et à la satisfaction des clients ;
  • Renseigner en permanence le fichier clients.

 

Exigences du poste :

  • Maîtrise des techniques de vente, des différents canaux de vente, de négociation (cycle long ou court), de communication pour s’adapter aux demandes des clients ;
  • Maitrise de la documentation technique, et le référentiel de la pièce de rechange ;
  • Bonne connaissance du marché de la pièce de rechange ;
  • Bonne connaissance des produits/services, de la concurrence, des circuits de décision et de commercialisation : B to B, B to C, réseaux directs ou indirects ;
  • Maîtrise d’Internet et des logiciels : Reporting, Excel ;
  • Sens de l’organisation, rigueur et autonomie ;
  • Capacité à suggérer, à créer, à innover.

Technico-commercial service et pièces de rechange poids lourds

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