Responsable Commercial et Développement

Importante entreprise Alger, Algérie
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  • Secteur d'activité Informatique, Télécom, Internet
  • Date d'expiration 22 Septembre
  • Nombre de postes 01 poste ouvert
  • Niveau de poste Responsable d'équipe| Cadre dirigeant| Manager / Responsable département
  • Niveau d'étude (diplome) Licence (LMD), Bac + 3| Master 1, Licence Bac + 4| Master 2, Ingéniorat, Bac + 5 | Magistère Bac + 7

POSTE : Responsable Commercial et Développement

RESPONSABLE HIERARCHIQUE : La direction Générale

SUPPORT : La direction Générale

MOBILITE : Territoire National

TYPE DE CONTRAT : CDI

 

MISSION PRINCIPALE :

-     Finalité du poste : il définit, anime, applique et fait appliquer la stratégie commerciale en accord avec la stratégie globale de l'entreprise

-          Missions :

-          Définition de la stratégie commerciale

-          Analyser les remontées d'informations du terrain issues de la force commerciale et des fournisseurs, afin d'identifier les évolutions du marché et le positionnement de l'entreprise sur ce marché.

-          Soumettre à la direction générale et au comité de direction un budget de fonctionnement.

-          Déterminer la nature et les volumes des produits à lancer, maintenir ou abandonner.

-          Proposer une politique tarifaire, des prix et des marges validées par le Conseil d’ Administration et/ou le comité de direction en s'appuyant éventuellement sur les travaux et le support du responsable financier

-          Définir les moyens adéquats pour développer l'offre de l'entreprise : structuration de la force de vente (animateurs terrain), outils d'aide à la vente, administration des ventes...

-          Identifier des cibles commerciales pertinentes pour la force commerciale et définir des objectifs individuels et/ou collectifs de développement du chiffre d'affaires.

-          Pilotage et mise en œuvre de la politique commerciale

-          Diriger et animer la force commerciale : accompagnement des commerciaux sur le terrain, mise en place de bonus/primes aux résultats, conseils réguliers sur l'approche commerciale et les messages à envoyer aux clients... avec la validation du comité de direction

-          Veiller au bon dimensionnement des équipes commerciales et recruter le cas échéant de nouveaux collaborateurs.

-          Organiser les liens avec les autres directions de l'entreprise.

-          Prévoir les actions de formation de la force de vente.  

-          Manager les équipes et les salariés de la structure (et seulement les salariés de celle-ci)

-          Participer avec le conseil de la direction au recrutement des équipes

-          Proposer les recrutements nécessaires au développement de l'activité

-          Définir les besoins  et planifier les formations des collaborateurs

 

-          Développement commercial

-          Initier et suivre les développements régionaux stratégiques pour l'entreprise, en propre ou avec l'appui des animateurs terrain

-          Mener les négociations dans le cadre de référencements ou de signatures de nouveaux contrats.

-          Assurer un rôle de représentation en externe vis-à-vis des partenaires stratégiques : participation à des salons, conférences, entretien d'un réseau de prescripteurs...

-          Elaboré un plan de visite trimestrielle pour les grossistes et semestrielle pour les super grossistes

 

-          Production :

-       Planification de la production et suivi de la logistique

-       Lancement de nouveau modèle

-       Réagir aux commandes imprévues et aux aléas techniques

-       Suivi de la production hebdomadaire et réajuster si besoin

-       Améliorer la gestion de production et son système d’exploitation.

 

-          Suivi des résultats et responsabilités

-          Suivre les résultats commerciaux individuels et collectifs, et valider l'atteinte des objectifs

-          Etre responsable du développement commercial et de l’animation du réseau de commerciaux

-          Etre responsable de l’atteinte des objectifs commerciaux en termes de chiffres d’affaires et de rentabilité

-          Suivi de l’activité commerciale et de la fiabilité des informations depuis la sortie d’usine jusqu’à la mise en ventes des produits (marchandise sortie d’usine, stocks à Hong Kong, acheminement de la marchandise, dédouanement et arrivage)

-          Suivi du tableau de bord des ventes hebdomadaire, stock distributeurs et importations.

-          Promotion et Communication en collaboration avec le département Marketing

-          Support à l’élaboration de la stratégie marketing opérationnel de l'entreprise

-          Support à l'organisation d'événements visant à promouvoir l'offre de l'entreprise : salons, présentation presse

 

PROFIL :

 

-          Homme/Femme

-          Age : entre 30 et 50 ans

 

QUALIFICATIONS SPECIFIQUES :

 

-          Une grande facilité d’adaptation a tout environnement et a toute culture

-          Grande capacité de communication

-          Maitrise de la gestion administrative

-          La réactivité et l’esprit d’analyse

-          L’écoute, le tact et la diplomatie

-          L’aisance relationnelle

-          Capacité à dialoguer et négocier avec tous les services

-          Disponibilité, grande capacité de travail : savoir résoudre les problèmes quotidiens,

-          Etre résistant au stress lié à la fatigue

-          Le sens de l’organisation, rigueur et respect des délais

-          Savoir gérer une équipe

 

CONDITION REQUISES :

-          Expérience dans un poste à responsabilité

-          Langues : arabe, maitrise parfaite du français

-          Maitrise de l’anglais souhaitable

-          Expérience smartphone souhaité

-          Gestion des logiciels bureautiques

 

OUTILS DE TRAVAIL :

 

-          Ordinateur portable

-          Téléphone portable avec ligne téléphonique

 

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