Responsable National des ventes

Sarl Energydis Alger, Algérie
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  • Secteur d'activité Industries
  • Date d'expiration 21 Juillet
  • Nombre de postes 01 poste ouvert
  • Niveau de poste Confirmé / Expérimenté
  • Niveau d'étude (diplome) Licence (LMD), Bac + 3| Master 1, Licence Bac + 4| Master 2, Ingéniorat, Bac + 5

Missions du poste :

  • Définir, développer et garantir la mise en œuvre d’une stratégie commerciale efficace ainsi que les plans d’actions qui en découlent en collaboration avec la Direction Générale sur l’ensemble du territoire national ;
  • Participer à l’élaboration des prévisions de vente ;
  • Assurer et veiller à la bonne application de la stratégie commerciale ;
  • Orienter l’activité de vente sur l’ensemble du territoire national afin de réaliser les objectifs commerciaux ;
  • Assurer le suivi et l’analyse des réalisations par rapport aux objectifs ;
  • Élaborer des plans prévisionnels de vente dans le cadre du budget ;
  • Travailler en collaboration avec tous les départements de la société afin de garantir le respect des délais de livraisons programmés pour chaque commande ;

Auprès de la Direction Générale ;

  • Contrôler le respect des engagements pris : respect de l’accord négocié, exécution des opérations Trade vendues… ;
  • Participer activement aux visites clients et prospects ;
  • Veiller à la disponibilité des produits et leur bonne présentation ;
  • Remonter l’information afin de définir les plans et les fréquences des ventes, pré-ventes, visites et livraison ;
  • Mettre en œuvre les plans d’action commerciaux et de soutien à la vente et contrôler leur réalisation ;
  • Contrôler la gestion administrative des ventes (saisie des commandes, livraison, facturation) ;
  • Veiller au contrôle de l’actualisation régulière du fichier clients et des tournés de visite ;
  • Prospecter de nouveaux clients ;
  • Traitement des litiges clients ;
  • Faire connaître aux clients les produits, les conditions commerciales usuelles, et les conditions de règlement ;

Distributeurs :

  •  Identifier de nouveaux distributeurs ;
  • Obtenir l’engagement et l’implication des distributeurs ;
  • Former et motiver et coacher la force de vente de ses distributeurs ;
  • Assister l’activité de distribution des clients ;
  • Mettre à jour les fiches signalétiques des distributeurs et les dossiers clients (Registre de Commerce légalisés, coordonnées bancaires …) ;

 Management des équipes :

  • Animer l’équipe de vente au quotidien sur le terrain, fixer et suivre les objectifs individuels des membres de votre équipe ;
  • Animer les réunions commerciales et garantissez la cohésion d'équipe et des bonnes relations avec les autres services de l'entreprise (logistique, technique…).
  • Construire l'équipe commerciale (définition des objectifs individuels, pilotage des indicateurs de performance) ;
  • Piloter l'activité de votre équipe et mettre en place les plans d'actions adaptés.
  • Manager, coacher et former ses collaborateurs pour répondre aux attentes des clients tout en travaillant en collaboration avec les autres départements de la société pour optimiser la rentabilité ;
  • Créer et optimiser le plan de routing commercial afin d’améliorer la productivité des commerciaux en collaboration avec ses superviseurs ;
  • Assurer un coaching (régulier-hebdomadaire-mensuel) ;
  • Motiver et coordonner les collaborateurs pour améliorer les résultats ;
  • Créer de la visibilité et obtenir l’adhésion des équipes afin de mettre en œuvre l’ensemble des plans d’actions une fois validés ;
  • Œuvrer pour le développement des compétences et l’harmonisation des savoirs ;
  • Assister la force de vente à la bonne exécution de la distribution ;
  • Créer un environnement de travail où les forces et les compétences de l’équipe sont exploitées afin qu’elles soient profitables aussi bien pour les collaborateurs que pour l’entreprise ;
  • Conseiller et orienter ses collaborateurs sur les ventes et la satisfaction des clients, de la meilleure approche pour répondre à tous.

Profil recherché :

  • De formation commerciale supérieure (Licence ou Master en commerce ou vente), vous maîtrisez les techniques de management et les techniques de négociations.
  • Un très bon esprit de synthèse et d’analyse ;
  • Rigoureux, tenace, leadership, team Builder et orienté résultats ;
  • Aisance relationnelle ;
  • Excellente élocution ;
  • Négociateur convaincant ;
  • Très bonne présentation ;
  • Possède des qualifications dans les ventes
  • Bonnes connaissances des techniques de ventes ;
  • Parfaite maîtrise de l’outil informatique ;

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