Chef des ventes pièce de rechange
- Lieu de travail Alger, Algérie
- Date d'expiration 17 Mai
- Niveau de poste Confirmé / Expérimenté
- Secteur d'activité Distribution, Commerce
- Niveau d'étude (diplome) Master 2, Ingéniorat, Bac + 5
- Nombre de postes 01
- Type de contrat CDD
Mission : Le Chef des Ventes spécialisé dans les pièces de rechange est chargé de superviser et de coordonner les activités commerciales liées à la vente de pièces détachées. Son objectif principal est d'atteindre les objectifs de vente et de maximiser les revenus en veillant à la satisfaction des clients.
Responsabilités :
Définition de la stratégie commerciale :
- Élaborer une stratégie de vente adaptée au marché des pièces de rechange en tenant compte des objectifs de l'entreprise.
- Définir les priorités, les segments de marché cibles et les actions commerciales à mettre en œuvre.
Gestion de l'équipe commerciale :
- Recruter, former et encadrer une équipe de commerciaux spécialisés dans la vente de pièces détachées.
- Fixer des objectifs de vente individuels et collectifs et suivre les performances de l'équipe.
Développement du portefeuille clients :
- Prospecter de nouveaux clients et fidéliser les clients existants en offrant un service personnalisé et de qualité.
- Identifier les besoins des clients et proposer des solutions adaptées en termes de pièces détachées.
Négociation et conclusion des contrats :
- Négocier les conditions commerciales avec les clients, en veillant à la rentabilité des contrats.
- Établir des partenariats stratégiques avec les principaux clients et fournisseurs.
Suivi commercial et reporting :
- Suivre les ventes et les indicateurs de performance commerciale.
- Établir des rapports réguliers sur l'évolution des ventes, les tendances du marché et la concurrence.
- Analyser les résultats et proposer des actions correctives si nécessaire.
Coordination interne :
- Collaborer avec les autres services de l'entreprise (approvisionnement, logistique, service après-vente, etc.) pour assurer la satisfaction des clients.
- Communiquer efficacement avec la direction pour rendre compte des activités commerciales et des résultats obtenus.
Compétences requises :
- Expérience commerciale : Solide expérience dans la vente de pièces détachées ou dans un secteur connexe.
- Leadership : Capacité à diriger une équipe et à motiver les collaborateurs pour atteindre les objectifs fixés.
- Compétences en négociation : Excellente capacité à négocier avec les clients et les fournisseurs.
- Orientation client : Sensibilité aux besoins des clients et capacité à développer des relations durables.
- Analyse et gestion des données : Aptitude à analyser les données commerciales et à prendre des décisions stratégiques.
- Communication : Excellentes compétences en communication écrite et orale.