Description du Poste :

Le responsable des Zones Managers & Réseau dans le domaine automobile est chargé de superviser et de coordonner les activités des gestionnaires de zones et du réseau de concessionnaires dans le but d'optimiser les performances commerciales et opérationnelles. Ce rôle implique la gestion des relations avec les concessionnaires, le développement et la mise en œuvre de stratégies de vente, ainsi que la supervision des opérations quotidiennes.

Responsabilités Principales :

Gestion du Réseau de Concessionnaires :

• Assurer une communication efficace avec les concessionnaires pour garantir une compréhension claire des objectifs et des initiatives.
• Superviser les activités de recrutement, de formation et de développement des concessionnaires.
• Évaluer régulièrement les performances des concessionnaires et identifier les opportunités d'amélioration.

Développement Stratégique :

• Élaborer et mettre en œuvre des stratégies de vente pour augmenter les parts de marché dans les zones assignées.
• Identifier les opportunités de croissance et de développement du réseau de concessionnaires.
• Collaborer avec d'autres départements pour développer des programmes de marketing et de promotion efficaces.

Gestion des Performances :

• Suivre les indicateurs de performance clés (KPI) pour évaluer les performances du réseau et des gestionnaires de zones.
• Élaborer des plans d'action pour résoudre les problèmes de performance et atteindre les objectifs fixés.
• Fournir un soutien et des conseils aux gestionnaires de zones pour optimiser leurs performances individuelles.

Gestion des Relations :

• Établir et maintenir des relations solides avec les concessionnaires et les partenaires commerciaux.
• Agir en tant que point de contact principal pour résoudre les problèmes et les préoccupations des concessionnaires.
• Représenter l'entreprise lors d'événements et de réunions avec les concessionnaires et les partenaires externes.

Qualifications Requises :

• Diplôme universitaire en administration des affaires, en marketing ou dans un domaine connexe.
• Expérience significative de 10 ans minimum dans la gestion d'équipe (Management)
• Excellentes compétences en communication, en négociation et en leadership.
• Capacité démontrée à élaborer et à exécuter des stratégies de vente et de développement commercial