Présentation de l’entreprise :

Un important laboratoire pharmacetutique privé Algerien, spécialisé dans le developpement et la production du medicament générique 

Missions du poste :

•  Participer à la mise en œuvre de la stratégie commerciale des Grands comptes de l’entreprise au niveau régional.
  
• Planifier, organiser et piloter ses activités grandes comptes.
  
• Analyser les résultats et prend les mesures correctives nécessaires.
•  Présenter, mettre en place les propositions commerciales et conduire les négociations.
•  Négocier avec les clients importants.
  
• Développer le portefeuille de clients stratégiques.
  
• Elaborer un plan de prospection après avoir analyser les besoins de ses clients à fort potentiels.
  
•  Assurer le suivi commercial du contrat et veiller à ce que tous les engagements pris soient bien respectés.
  
• Faire le suivi et contrôler les bons de commandes.
  
•  Coordonner avec l’administration des ventes sur les mesures d’accompagnement afin de motiver et fidéliser le client.
  
• Assister aux business review de la Direction des Ventes et faire part des politiques commerciales de la concurrence, des difficultés, et des solutions pouvant aider à la réalisation des objectifs.  
  
•  Faire des rapports et comptes rendus hebdomadaires/mensuels sur objectifs versus réalisations de son équipe.
  
• Assurer le reporting des indicateurs et le suivi de la performance dans les délais requis.
  
• Coordonner avec les responsable chargé clientèle pour le suivi des bons de commandes jusqu’à la livraison.
  
• S’assurer que le recouvrement soit fait.
  
• Faire la remontée d’information et problèmes plus complexes à sa hiérarchie.
  
• Respecter des procédures de travail et règles de l’entreprise.

Profil recherché:

• Bac+4 Commerce, Gestion Economie, ou formation orientée ventes
  
• Expérience : Min 5 ans d’expérience réussie dans le même poste, dont la gestion d’équipe
  
• Formations complémentaires : Maitrise Arabe/Français, Maîtrise de l’outil informatique : Word, Excel, Power Point, Maîtrise des techniques de ventes et de négociation