Commercial en pharma

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  • Secteur d'activité Services
  • Date d'expiration 28 Septembre
  • Nombre de postes 01 poste ouvert
  • Niveau de poste Confirmé / Expérimenté



Le commercial en pharma assure la promotion et la vente des médicaments auprès des offices de pharmacies ou d’autres établissements de santé. Il donne des conseils sur les différents produits qui lui sont confiés par le laboratoire pharmaceutique, négocie les contrats, et informe ses clients des nouveautés arrivant sur le marché.

Comment devenir Commercial en pharma ? Retrouvez ici les missions, formation nécessaire, rémunération de cette profession. 

Mission du métier : Commercial en pharma :

Le commercial en pharma agit en tant qu’intermédiaire entre le laboratoire pharmaceutique qui produit les médicaments, et les organismes de santé qui en assurent la distribution (pharmacies, hôpitaux). À ce titre, il négocie les conditions de vente des produits qui sont placés sous sa responsabilité (prix, volumes, délais de livraison et de réapprovisionnement).

Pour mener à bien cette mission, le commercial ou la commerciale en pharma réalise un plan d’action sectoriel en fonction des objectifs fixés par le laboratoire, avec pour objectif l’accroissement des ventes dans le respect des régulations nationales.

Le rôle du commercial en environnement pharmaceutique est notamment de :

  • présenter les caractéristiques et les avantages de ses produits avec des outils promotionnels, et informer les professionnels sur les nouveautés du marché ;
  • assurer une veille d’informations sur les normes de pharmacovigilance, et une veille concurrentielle sur les produits comparables des compétiteurs ;
  • analyser les demandes des clients et les appels d’offres avant de les transmettre aux services concernés ;
  • déterminer les points faibles de son secteur de vente et les actions correctives pour le développer.

Commercial en pharma : Qualités requises

Le commercial en pharma est un communicant habile qui sait présenter les avantages de sa gamme de produits et adapter son discours à ses interlocuteurs, que ceux-ci soient pharmaciens, médecins ou représentants hospitaliers.

Autonome, il sait cibler ses priorités de visites et argumenter avec sa hiérarchie sur les choix et les moyens à sa disposition pour remplir au mieux ses objectifs. Il doit néanmoins savoir travailler en équipe avec les communicants de l’entreprise, et rendre des comptes à ses supérieurs sur ses résultats.

Ce VRP en pharmacie est un négociateur hors pair, toujours à l’écoute de ses clients, et capable de les convaincre du bien-fondé des conditions de vente fixées par l’entreprise pharmaceutique. Attentif aux questions et observations, il doit savoir répondre aux attentes de ses clients et proposer des conseils pour optimiser la vente des produits ou gérer le stock officinal.

Le commercial ou la commerciale en pharma doit par ailleurs maîtriser le cadre légal et réglementaire entourant cette activité, connaître précisément les effets de chaque médicament dont il fait la promotion, ainsi que les recommandations de pharmacovigilance déterminées par les autorités.

Missions du poste :

  •  Organiser et contrôler tous les processus d'analyse financière de l’entreprise.
  •  Élaborer et utiliser des tableaux de bord.
  •  Définir les orientations stratégiques.
  •  Superviser l’état de santé financière de l’entreprise.
  •  Evaluer ses résultats financiers afin de rendre compte auprès du directeur général.
  •  Superviser la comptabilité.
  • Définir le budget.
  •  Gérer et optimiser la trésorerie.
  •  Suivre les investissements et les négociations bancaires.
  •  Valider les décisions.
  •  Vérifier l’équilibre des budgets.
  •  Être garant des obligations légales et réglementaires.
  •  Traiter l’information financière.

Profil recherché :

  •  Bac+4, formation supérieure en finance.
  •  Plus de 5 ans d’expérience exigée.
  •  Une importante capacité de synthèse et d’analyse.
  •  Bonne précision et rigueur.
  •  Curieux et toujours informé des évolutions fiscales, sociales ou juridiques.


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