Responsable Commercial Agroalimentaire

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  • Secteur d'activité Services
  • Date d'expiration 28 Septembre
  • Nombre de postes 01 poste ouvert
  • Niveau de poste Responsable d'équipe



Le responsable commercial contribue à la définition de la stratégie commerciale de son entreprise en lien direct avec la direction. Véritable gestionnaire, il anticipe et planifie ses actions. Il détermine le plan annuel, les budgets et les moyens à développer pour réaliser son plan d’action. Il est également le relais sur le terrain de la stratégie commerciale.

En relation avec des comptes clés de l’univers de la distribution en centrales et les directions des achats, il négocie les prix et volumes. Pour cette mission, il est également en relation avec les producteurs et l’ensemble des services Support de son entreprise.

Sédentaire une grande partie du temps, le responsable commercial se déplace régulièrement pour consolider les relations avec ses clients et développer son portefeuille : présentation des nouvelles solutions et des nouvelles gammes.

Pour mesurer l’efficacité de sa politique, il évalue les résultats régionaux et nationaux (voire internationaux), analyse les marges, les écarts et sait les expliquer.

Enfin, il gère, coordonne et anime également une équipe de commerciaux. Il leur confie des objectifs, analyse et évalue leurs résultats. Il peut être amené à recruter de nouveaux commerciaux également.

Compétences nécessaires pour devenir responsable commercial agroalimentaire :

  • Appétence pour l’univers agroalimentaire
  • Sens de la négociation
  • Force de proposition
  • Sens de l’organisation
  • Capacités d’écoute
  • Maîtrise de l’anglais


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