Responsable Commercial Vente En Gros

Action Wear Alger, Algérie
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  • Secteur d'activité Distribution, Commerce
  • Date d'expiration 16 Septembre
  • Nombre de postes 01 poste ouvert
  • Type de contrat CDI

Présentation de l’entreprise 

Afin d'accompagner l'établissement dans son développement, nous recherchons, au sein de la direction commercial et marketing , un Cadre Commercial Grand Compte (H) en CDI, sur notre siège situé à Château Rouge Local " b" les Eucalyptus -Alger.

Sous l'autorité de son supérieur hiérarchique ,il assure la gestion du service Gros, manager , recruteur, formateur, il travaille quotidiennement au développement de son service, et de son CA, et de sa performance.

Il supervise les équipes de vente En Gros et développe des stratégies pour contribuer à la croissance et à la rentabilité de l'entreprise. Il traite un éventail de tâches, y compris la collaboration avec Directeur Commercial ET Marketing pour trouver des moyens de développer les ventes, contrôler les dépenses et évaluer les performances du personnel. Il s'agit généralement d'un rôle à plein temps, basé au bureau, mais des heures supplémentaires et des heures plus longues peuvent être attendues pendant les périodes de pointe. Il doit avoir de solides compétences en leadership, être en mesure d'analyser les données et les chiffres de vente et avoir de fortes capacités de prise de décision. Le poste nécessite la capacité d'être motivé et axé sur le client ainsi que la capacité de guider, diriger et coacher les employés.

Missions du poste

  • développer le portefeuille clients de son entreprise.
  • La négociation des offres commerciales.
  • Mettre en œuvre, dans son secteur géographique et dans son domaine, la politique commerciale définie par la direction commerciale et marketing. 
  • Être responsable et garant de la réalisation des objectifs quantitatifs.
  • Animer, organiser, coordonner, gérer et contrôler l'activité et le suivi de la force de vente afin d'optimiser les résultats, 
  • Élaborer un plan de prospection après avoir analysé les besoins de ses clients potentiels.
  • Assurer le suivi commercial des contrats et veiller à ce que tous les engagements pris soient bien respectés.
  • prospection, le suivi et le développement d'une clientèle stratégique.
  • Prospecter de nouveaux marché et nouvelle cibles commerciale.
  • Augmenter la productivité afin d'atteindre les objectif de l'entreprise.
  • Effectuer la promotion et la présentation des produits et services auprès des clients.
  • Former les réseaux de distributions (Gros) aux produits et aux techniques de vente .
  • Effectuer le reporting de son activité et S’assurer de l’amélioration des Kpi.
  • Mettre en place les mécanismes d’écoutes ET de traitements des réclamations clients.
  • Accueillir le client, identifier ses besoins et le conseiller sur les produits.
  • Consolider, analyser et présenter les résultats.
  • Participer au recrutement et assurer l'intégration et la formation des nouveaux éléments et responsables de magasin. 
  • Indicateur de performance (collecter les donner auprès des différents services du siège et des magasins, les synthétiser et les analyser)
  • Développer la vente en gros en concevant une stratégie de canal à long terme et en encourageant l'exécution à court terme.
  • Cultivez des relations et des partenariats solides qui renforcent le capital-marque avec les grands comptes.
  • Analyser les rapports de vente et les tendances du marché pour une analyse comparative compétitive et une planification des ventes.
  • Augmentez les revenus de gros grâce à des stratégies et des programmes qui favorisent le client et les partenaires.
  • Développer des stratégies de croissance.
  • Rencontrer régulièrement les grands comptes pour nourrir les relations et gérer l'accord de vente et la livraison finale, car la gestion des relations est un élément clé de ce travail.
  • Produire des rapports et les présenter aux Directeur Commercial ET Marketing est une partie importante du travail d'un gestionnaire de gros. En analysant les ventes et les données, ils peuvent produire des prévisions de gros et travailler vers des KPI convenus.
  • Maximisez les ventes et Gérer les comptes et l'équipe.
  • Créer, mettre en œuvre et exécuter des plans de marchandisage pour atteindre les objectifs de vente .
  • Contrôler et suivre les offres clientèles de l’équipe commerciale ( tarif, promotion, délais d’exécution ,…)
  • Analyser les vents et les écarts entre objectif et réalisation, définie préalablement à son équipe.
  • Analyser les points de force et les faiblisse de chaque membre de son équipe.
  • Assurer le suivie de la mise en œuvre des solutions proposées sur le plan technique.
  • Identifier les problèmes ou les raisons pour lesquelles les ventes n'interviennent pas.
  • assurer des horaires extensibles : travailler le week-end, faire des heures supplémentaires, notamment pendant les soldes et périodes de fêtes,
  • Représenter l'entreprise, appliquer la stratégie de vente et développer un plan de gestion de chaque client.
  • Travailler en étroite collaboration avec l'équipe commercial grand compte (Gros), 
  • Crée et de maintenir une relation forte avec ses clients en vue de les fidéliser.
  • Être responsable du bon traitement administratif, financier et comptable des opérations réalisées pour le compte de ses clients, le recouvrement des créance clients.
  • Gérer plusieurs clients dans le cadre de la gestion de portefeuille grands comptes et/ou comptes clés.
  • Analyser le marché et la concurrence (veille concurrentielle, benchmarking)
  • Suivre des contrats, avenants et bons de commande sur toute la durée de leurs validités.
  • Suivre toutes les correspondances et la garantir de la prise en charge des requêtes client
  • Organiser et diriger des briefings et des réunions de coordination avec ses collaborateurs (présence, affectation, discipline, formation, avancement, notation, information/communication) 

Profil recherché

  • Master BAC+4, Licence ou équivalent ou licences professionnelles dans le domaine de la commercialisation, gestion commerciale Et marketing ,management, administration des affaires,formation dans les domaines de Commerce et de Gestion,management, stratégies commerciales .
  • MBA,BTS action commerciale/ négociation et relation client/ techniques de commercialisation .
  • Expérience : 02 - 05 ans /Expérience dans le domaine de la distribution/ Expérience dans la gestion de grands comptes.
  • Compétences requises : Compétences en communication, en techniques de vente et de négociation/Gestion de la relation avec les clients / Maîtrise des aspects techniques du Centre/Sens de la responsabilité/Sens de la confidentialité/Souci du détail/Ordre et méthode/Étude des ventes .
  • Avoir de bonnes compétences en négociation.
  • Avoir de bonnes compétences en motivation.
  • maîtrise, Logiciels de gestion de base de données , ex CEGIDE
  • capacités d’analyse et de synthèse et surtout une bonne maîtrise de la gestion de projets .
  • Analyse statistique .
  • Techniques commerciales .
  • Techniques de communication .
  • Maîtriser les techniques de gestion de projet .
  • Bonne d'expérience dans la vente en gros dans l'industrie de la mode.
  • Capable de former, recruter et gérer une équipe .
  • Sens aigüe du service et de la relation client.
  • Maîtrise de l'Anglais sera très appréciés.


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