Missions du poste

• Développement, Création et gestion de nouveaux projets / marché/ Services pour l’entreprise.
• Augmentation de chiffre d’affaire de l’entreprise et suivant des objectifs collectifs et individuels.
• Appliquer la stratégie commerciale de l’entreprise. ( stratégie définie en collaboration avec les actionnaires) .
• Analyser les remontées d'informations du terrain issues des statistiques afin d'identifier les évolutions du marché et le positionnement de l'entreprise sur ce marché.
• Déterminer la nature et les volumes des produits à lancer, maintenir ou abandonner.
• Identifier des cibles commerciales pertinentes pour la force commerciale et définir des objectifs individuels et/ou collectifs de développement du chiffre d'affaires.
• Pilotage et mise en oeuvre de la politique commerciale :
• Diriger et animer la force commerciale : conseils réguliers sur l'approche commerciale et les messages à envoyer aux clients...
• Veiller au bon dimensionnement des équipes commerciales et recruter le cas échéant de nouveaux collaborateurs.
• Organiser les liens avec les autres directions de l'entreprise.
• Prévoir des réunions une fois par mois, et selon la disponibilité avec les actionnaires pour un état globale.
• Développement commercial grands comptes :
• Initier et suivre les comptes stratégiques pour l'entreprise.
• Mener les négociations dans le cadre de référencements ou de signatures de nouveaux contrats.
• Assurer un rôle de représentation en externe vis-à-vis des clients stratégiques : participation à des salons, conférences, entretien d'un réseau de prescripteurs,
• Suivi des résultats .
• Suivre les résultats commerciaux individuels et collectifs, et valider l'atteinte des objectifs. 

Profil recherché

• Licence en commerce international.
• École supérieure de commerce.
• DESS sciences économiques.
• Les masters orientés commerce/gestion.
• Minimum 2 ans dans un cadre similaire à celui proposé.
• Expérience souhaité dans le Télécom et le TIC