Responsable Modern Trade & Horeca (Poste Terrain sur le Territoire National)

Nestlé Waters Alger, Algérie
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  • Secteur d'activité Industries
  • Date d'expiration 20 Avril
  • Nombre de postes 01 poste ouvert
  • Niveau de poste Confirmé / Expérimenté
  • Niveau d'étude (diplome) Licence (LMD), Bac + 3| Master 1, Licence Bac + 4
  • Type de contrat CDI

Mission principale :

  • Développer les parts de marché dans le secteur de la grande distribution et des HORECA.
  • Il/Elle est garant du chiffre d'affaires et de la marge commerciale sur le périmètre qui lui est alloué.

Taches :

  • Assurer la promotion et la commercialisation des produits Nestlé Algérie auprès de 02 cibles commerciales spécifiques : les hypermarchés et les HORECA (hôtellerie, restauration, café)
  • Identifier et prospecter toute opportunité de marché 
  • Élaborer les propositions commerciales spécifiques à chaque client en étroite collaboration avec la Direction Commerciale
  • Porter des objectifs de vente mensuels et en assurer le suivi quotidien 
  • Etre attentif aux évolutions du marché et aux offres de la concurrence afin d'adapter en permanence les offres de l'entreprise
  • Établir une politique de fidélisation clients
  • Organiser les opérations ou événements promotionnels 
  • Suivre le déroulement des actions, surveiller leur rentabilité et optimiser les résultats
  • Gérer les litiges clients
  • Assurer un reporting hebdomadaire fiable
  • Véhiculer l’image d'excellence et de dynamisme de la société

Savoir-faire : 

  • Veille concurrentielle
  • Management de la relation client
  • Techniques de vente et négociation commerciale
  • Stratégie commerciale
  • Pilotage budgétaire
  • Techniques de merchandising
  • Bonne maitrise de l’outil informatique (Excel..)

Savoir être :

  • Esprit d’initiative
  • Très bon relationnel et communicant
  • Sens de la rigueur
  • Vision stratégique
  • Force de conviction  
  • Autonomie
  • Intégrité
  • Capacité d’analyse
  • Gestion du stress
  • Sens de l’organisation et de la synthèse

 

Diplôme :

  • Licence/Master : Commerce, Gestion, Economie, Finance
  • Expérience 07 ans minimum d’expérience terrain dans le domaine commercial
  • Idéalement une connaissance du secteur de la grande distribution
  • Bonne maîtrise des rouages de la relation clients grands comptes
  • Gestion en autonomie de son portefeuilles clients

Autre :

  • Permis B obligatoire

Responsable Modern Trade & Horeca (Poste Terrain sur le Territoire National)

Nestlé Waters Alger, Algérie
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