Responsable Technico-Commercial (Centre/ Est/ Ouest)

HOSPICAL Algérie
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  • Secteur d'activité Distribution, Commerce
  • Date d'expiration 09 Septembre
  • Nombre de postes 03 postes ouverts
  • Niveau de poste Confirmé / Expérimenté
  • Niveau d'étude (diplome) Licence (LMD), Bac + 3| Master 1, Licence Bac + 4| Master 2, Ingéniorat, Bac + 5

Activités principales :

Développer l’activité commerciale :

  • Identifier, prospecter et conquérir les clients potentiels
  • Discerner les circuits de décision
  • Négociation des ventes
  • Gestion du portefeuille clients
  • Promotion de l'offre de services
  • Mise en place du réseau de distribution
  • Fidélisation des clients


Rapporter l’activité commerciale :

  • Renseigner le fichier clients
  • Prévoir les ventes potentiels


Informer sur le marché :

  • Analyse des besoins clients
  • Assurer une veille concurrentielle.

 

 Missions :

  • Vous devrez effectuer des déplacements quotidiens en véhicule pour visiter vos clients, sur un périmètre géographique déterminé.
  • La prospection des clients potentiels (Hôpitaux et Distributeurs) est l’une de vos missions principales. Vous êtes chargé de vendre les produits de l’entreprise, de conseiller et de fidéliser la clientèle.
  • Vous organisez vos rendez-vous et définissez votre itinéraire. À cet effet, vous pouvez être amené à faire des visites clients pour présenter les produits de l’entreprise, analyser les besoins et négocier de nouveaux contrats.
  • Vous réalisez les objectifs commerciaux (quantitatifs et qualitatifs) en répondant aux besoins des clients et prospects, sur votre secteur dans le respect de la stratégie commerciale de l'entreprise.

 

Activités spécifiques :

  • Participer aux actions de marketing opérationnel : évènements salons, opérations promotionnelles sur le terrain / lieu de vente et opérations marketing direct
  • Former et supporter les acteurs des réseaux indirects (distributeurs, prescripteurs)


Qualités personnelles requises :

  • Comportement dynamique, tenace et sérieux dans son travail
  • Esprit d’initiative, de réactivité et de persévérance
  • Bon relationnel, bonne capacité d’écoute et sens du service
  • Sens de l’organisation et de priorisation
  • Techniques de négociation et de communication souhaitées
  • Connaissances générales du secteur médical serait un plus

 

Aptitudes professionnelles requises :

  • Forte culture clients, goût du terrain et du challenge pour atteindre ses objectifs
  • Qualités d’écoute afin de recueillir les attentes du client et comprendre son besoin
  • Force de persuasion afin de se différencier de la concurrence
  • Sens de la négociation
  • Capacité à analyser ses forces et faiblesses pour améliorer ses performances commerciales
  • Capacité à travailler en équipe avec les différents services de l’entrepris.

 

Rémunération :

  • Rémunération attractive + variable
  • Remboursement des frais professionnels
  • Véhicule personnel obligatoire

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