• Staoueli, Alger
  • Industries
  • De 500 à 999 personnes employés

Key Account Manager Grossiste

  • Nom de l'entrprise Hikma Pharma Algérie
  • Secteur d'activité Industries
  • Lieu de travail Oran, Algérie
  • Date d'expiration 26 Janvier 2018
  • Nombre de postes 01 poste ouvert
  • Niveau de poste Confirmé / Expérimenté
  • Niveau d'étude (diplome) Master 2, Ingéniorat, Bac + 5
  • Type de contrat CDI



Missions Principales :

  • Négociation (prix/volume, conditions de vente, délais de livraison) et vente des produits de la gamme (établissement d'un contrat ou d'un bon de commande)
  • Réponse aux appels d'offres d'un grand compte
  • Rise en œuvre d'une politique de prix/volume avec les grossistes , (remises, conditions commerciales, partenariats éventuels)
  • Relations professionnelles avec les partenaires , les acheteurs des grands comptes et les grossistes
  • Suivi des commandes, de la facturation et du compte client (litiges, invendus...) et/ou des appels d'offres- contrôle des flux d'approvisionnement, des livraisons et des niveaux de stocks
  • Veille concurrentielle du marché et de la concurrence et de l'évolution de l' environnement hospitalier
  • Coordonner  avec acteurs internes (direction des ventes, marketing, support...)
  • Développer et entretenir un réseau professionnel avec les pharmaciens hospitaliers, les grands comptes (groupements de pharmaciens, d'achats, mutuelles, économes...) et les grossistes
  • Négocier et vendre des produits et des services
  • Argumenter sur les offres commerciales et convaincre les acheteurs
  • Rechercher systématiquement les informations sur les produits, les marchés, la concurrence et ses interlocuteurs
  • Lire et déchiffrer un appel d'offres (classes thérapeutiques ou molécules concernées)
  • Établir un bilan des ventes
  • Maîtriser l'environnement réglementaire et légal de son activité
  • Coordonner les acteurs internes et externes (y compris sur le plan logistique


 
Profil Recherché:

  • Minimum 3 ans en qualité de KAM dans une industrie pharmaceutique 
  • Diplômes d’études supérieures en sciences commerciales ou marketing
  • Leadership
  • Stratégie commerciale
  • Esprit de synthèse
  • Sens de l’organisation
  • Gestion du changement
  • Développement des collaborateurs


 

  • Nom de l'entrprise Hikma Pharma Algérie
  • Secteur d'activité Industries
  • Lieu de travail Oran, Algérie
  • Date d'expiration 26 Janvier 2018
  • Nombre de postes 01 poste ouvert
  • Niveau de poste Confirmé / Expérimenté
  • Niveau d'étude (diplome) Master 2, Ingéniorat, Bac + 5
  • Type de contrat CDI
  • Staoueli, Alger
  • Industries
  • De 500 à 999 personnes employés