Senior Manager RTM & Développement des ventes

  • Nom de l'entrprise Fruital Coca Cola
  • Secteur d'activité Industries
  • Lieu de travail Alger, Algérie
  • Date d'expiration 08 Octobre
  • Nombre de postes 01 poste ouvert
  • Niveau de poste Manager / Responsable département
  • Niveau d'étude (diplome) Master 1, Licence Bac + 4| Master 2, Ingéniorat, Bac + 5
  • Type de contrat CDI

 

Mission du poste:

  • Leader la nouvelle stratégie “Route To Market”
  • Mettre en place, manager et exécuter la Route-To-Market en lien avec les objectifs stratégiques de Fruital et avec les différents projets du groupe et de Coca Cola en Algérie
  • Définir et implémenter les différents paramètres de Distribution et les structures/outils (e.g. processes, route coverage , outils de distribution, moyens et KPIs)
  • Développer d’une manière consistante la qualité de distribution des produits Coca Cola, tant en numérique qu’en poids de distribution
  • Mettre en place et implémenter la Politique Coca Cola en terme Process Service Clients (CSP)
  • Mesurer et tracker  les KPI's de la Force de Vente dans le but d’améliorer continuellement les scores de distribution par canal, segment et région
  • Activation des Circuits de Distribution et Trade
  • Développer des stratégies permettant la croissance des catégories de Coca Cola
  • Mettre en place des plans d’actions tactiques et stratégiques a effet de développer les occasions d’achats (Plan de visibilité, Messaging, Promotions, et divers plans commerciaux) suivant les standards Coca Cola.
  • Implémentation du nouveau modèle de distribution (Next Generation):
  • Analyser des contextes de chaque distributeur (environnement, organisation, potentiel)
  • Évaluation et diagnostic des différents réseaux/clients pour en définir les écarts et bâtir des plans spécifiques de développement
  • Développer et mettre à disposition des bases de données permettant d’évaluer, explorer et implémenter la modélisation du réseau de distributeurs à l’effet d’optimiser les résultats de vente.
  • Formation/ Développement et Coaching de la Force de Vente
  • Analyser les forces et les faiblesses de l’organisation commerciale de Fruital via des évaluations de performance(prestation) périodiques.
  • Analyser des besoins de formation de la Force de Vente et mise en place des programmes spécifiques adéquats
  • Mettre en place d’un programme de formation, d’entrainement sur lieu de travail, de conseil et coaching
  • Développer des Kits de supports pour tous les niveaux de Distribution (Force de Vente, Distributeurs et partenaires)
  • Mettre en place de nouvelles pratiques: Merchandising, Routines, Timing et méthodes d’exécutions commerciales
  • Développer une équipe dédiée à la Route To Market
  • Préparer et assurer un « succession » plan

 

 

Profil recherché:

  • Bac + 04 et plus ou équivalent, plus expérience professionnel (Formation commerciale).
  • Management des équipes, communication.
  • Expert en : RTM. Distribution. Modèles de Distributions.
  • Trade Marketing (expérience ou formation)
  • Communication et Informatique ( Excel, Word, Power point).   
  • Maitrise de langues étrangères (anglais très requis)
  • Expérience à l’international (recommandé)

 

  • Nom de l'entrprise Fruital Coca Cola
  • Secteur d'activité Industries
  • Lieu de travail Alger, Algérie
  • Date d'expiration 08 Octobre
  • Nombre de postes 01 poste ouvert
  • Niveau de poste Manager / Responsable département
  • Niveau d'étude (diplome) Master 1, Licence Bac + 4| Master 2, Ingéniorat, Bac + 5
  • Type de contrat CDI
  • Rouiba
  • Industries
  • Plus de 1 000 personnes employés