TOTAL LUBRIFIANTS ALGERIE

Energie, Mines, Matière première 20, Rue Sfinja, lot. n°33 groupement 77 El Biar, , Alger, Algérie

TOTAL LUBRIFIANTS ALGERIE

Energie, Mines, Matière première 20, Rue Sfinja, lot. n°33 groupement 77 El Biar, , Alger, Algérie

Business Developer RTM

  • Lieu de travail Alger, Algérie
  • Date d'expiration 18 Décembre
  • Niveau de poste Confirmé / Expérimenté
  • Secteur d'activité Energie, Mines, Matière première
  • Nombre de postes 01

 

 

 

 

 

« Vous recherchez un challenge commercial motivant dans un environnement dynamique et extrêmement diversifié ?

 

Adore faire fonctionner ses neurones, automne, mi-stratège mi-opérationnel avec une forte orientation résultats ?

 

Rejoignez la direction Lubrifiants  au sein de Total Lubrifiants Algérie » Nous recrutons un BUSINESS DEVELOPER ; basé sur Alger :

Sous la responsabilité du Directeur Commercial, a pour mission de détecter les nouvelles opportunités sur le marché ; trouver des nouveaux leviers de croissance et structurer les approches commerciales.

 

Dans le cadre de vos missions, vous êtes en charge de :

•    Feuille de route stratégique:

  • Construire des analyses marché, les business cases et contribuer à la définition et suivi d’une feuille de route stratégique pour les différentes activités
  •  Analyser les éléments clés du marché : environnement, potentiels, acteurs, réglementation, contraintes spécifiques et apporter vos connaissances du marché lors des études (LIB)
  • Rechercher et identifier de nouvelles opportunités commerciales - y compris de nouveaux marchés, domaines de croissance, tendances, clients, partenariats, produits et services - ou de nouvelles façons d'atteindre les marchés existants.
  • Participer à la définition de la stratégie d’approche sur son marché : canaux de distribution, road to market par canal, gestion de la gamme produits et de l’offre de services, politique commerciale et priorisation des sous segments.
  • Assurer une veille commerciale sur les nouvelles opportunités sur le marché algérien

•    Nouveaux partenariats :

  • Négocier, mettre en place et développer de nouvelles niches source de chiffre d’affaire additionnelle.
  •  Rédigez des business plans par activité
  •  Mise en place des plans d’actions et suivi de la mise en œuvre sous forme de KPI de performances

 

•    Définition des offres:

 

  • Participer en amont à la définition des offres (produits, services, tarifs, options, packages) et garantir l’adéquation entre les besoins clients, nos postes de coûts et la constitution des offres
  • Assurer la cohérence de la politique tarifaire et des stratégies commerciales entre les différents segments
  • Participer à la fixation des objectifs par segment, par canal et par zone géographique
  •  Participer à la définition des segments à cibler selon les niveaux de priorités avec les managers des ventes
  • Analyser la politique tarifaire et proposer les actions correctives le cas échéant

 

 

 

•    Gestion des appels d’offres:

 

  •  Définissez avec le manager des ventes les segments à cibler en gestion directe sous le régime des appels d’offre
  • Préparer en amont notre offre technique et commerciale en collaboration avec les équipes supports
  • Etudier les performances qualitatives et quantitatives de nos offres ; et proposer les plans d’actions pour une meilleure efficacité commerciale

 

•    Vous aurez également à traiter le volet opérationnel des ventes :

 

  • Travailler en soutien avec les managers des ventes sur les prévisionnels de vente par segment et par canal
  • Echanger en soutien avec les managers des ventes sur les plans promotionnels en collaboration avec la direction marketing
  • Analyser les ventes par segment et sur plusieurs niveaux : avec une proposition de plan d’actions selon les objectifs fixés pour une meilleure performance
  • Veillez au respect de la stratégie commerciale fixée par les équipes opérationnelles

 

Profil recherché:

 

Ça vous ressemble :

 

  • BAC+4 /+5 d’une école de commerce et marketing
  •  Ayant une expérience commerciale de 03 à 05 ans dans un poste similaire (secteur FMCG et/ou après-vente automobile)
  • Curieux, un excellent esprit d’analyse et de synthèse, une bonne connaissance du marché algérien (y compris l’informel)
  •   Maîtrise du français et Vous êtes à l’aise avec les outils informatiques (Excel,PowerPoint, CRM Salsa, BI…). L’anglais serait un plus
  • Excellentes compétences en communication verbale et écrite
  •  Connaissance des méthodologies de gestion de projet
  • Compétences en résolution de problèmes pour proposer des solutions mutuellement avantageuses
  •  Aptitude à travailler en équipe et du management transverse

 

  • Lieu de travail Alger, Algérie
  • Date d'expiration 18 Décembre
  • Niveau de poste Confirmé / Expérimenté
  • Secteur d'activité Energie, Mines, Matière première
  • Nombre de postes 01

Qui sommes nous ?

Total produit et commercialise des lubrifiants, des bitumes pour la route, l'industrie ainsi que des services

1 à 4 personnes


Multinationale

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