Description du poste :

Rattaché(e) à la direction de l’exploitation Corporate, vous serez amené à accompagner les grands comptes existants ou potentiels dans la réalisation de leurs projets stratégiques en leur proposant des solutions et des produits les plus adaptés.

Le Senior Banker jouit d’une grande autonomie dans la gestion et le développement de son portefeuille et veille à ce que les opportunités soient traitées au mieux par les métiers et à maximiser les chances de réussir.

Vos principaux rôles seront :

- Développer les relations commerciales et identifier les opportunités d'affaires auprès de la clientèle GE existante ou à prospecter, dans une approche globale de placement des produits offerts par NATIXIS ALGERIE ;
- Définir et réaliser les objectifs du portefeuille géré en concertation avec le Directeur Régional ;

- Assurer le suivi et le pilotage des engagements, à travers les reportings périodiques et les procédures d'alertes spécifiques ;
- Etudier et proposer les modalités et conditions de la banque aux financements sollicités par la clientèle.

Si vous vous retrouverez dans le descriptif ci-dessus, le poste de Senior Banker saura vous motiver !

 Missions principales :

Développer le portefeuille client :

• Valoriser son Portefeuille et assurer une bonne connaissance de ses clients : activité, schéma de flux (fournisseurs/clients), structure financière, Besoins, Potentiel de développement de la relation, ;

• Visiter, accueillir, conseiller ses clients et intercepter toutes les opportunités d’affaires et les concrétiser ;
• Proposer une tarification dans une optique de rentabilité de la relation et la négocier avec le client ;
• Développer son portefeuille et suivre son évolution sur la base d’un plan d’action commerciale : sur les plans engagements / dépôts, mouvement commercial domestique et international, décaissements, équipements…) ;

• Faire de la prospection en constituant un fichier de clients prospects et l’alimenter régulièrement par toute information nécessaire à la gestion, au développement et à l’enrichissement de son portefeuille ;

• Développer des synergies et élaborer un plan d’action et d’animation avec les autres entités et filiales de la banque.

S’assurer du montage des dossiers de Crédit et de la gestion du KYC

• Veiller à l'élaboration et au montage des demandes ponctuelles, dossiers de crédits et Notes Groupe en accord avec les procédures en vigueur ;
• Veiller à la formalisation des garanties et mettre en place des lignes de crédit ;
• S’assurer de la mise à jour régulière des dossiers administratifs et des garanties clients et veiller à la tenue d’un planning de renouvellement des dossiers de crédit et à son respect ;
• Veiller au maintien d’un taux de renouvellement de 100%.

Assurer le suivi du risque opérationnel et de contrepartie

• Veiller au strict respect de la réglementation et des procédures ;
• Contrôler le risque par la revue de l’état des Autorisations/Utilisations, détecter les anomalies et remonter ces informations pour étudier les solutions à mettre en place ;
• Assurer le suivi des dossiers de crédits en difficultés en concertation avec le Directeur Associé et la Direction des Risques ;
• Prendre en charge les sollicitations de la Direction des Risques.

Profil recherché :

• Bac+5, Ecole Supérieur de Banque ou Ecole de Commerce avec une spécialisation en Finance et Banque ou Sciences de Gestion ;
• Expérience de 5 ans dans une fonction similaire ou celle de chargé d’affaires entreprises confirmé ;

• Maîtrise des outils de l'Analyse Financière et comptable ;

•  Maitrise des caractéristiques et les spécificités des produits Financiers ;

•  Maîtrise des Risques Financiers et Réglementaires.

Compétences requises:  

• Très bonnes connaissances en finance d’entreprises (analyse financière, structuration financière, modélisation et évaluation d’entreprise, …) 
• Aptitudes commerciales avérées et sens développé de la négociation 
• Maîtrise des techniques de vente et de prospection
• Force de conviction
• Ecoute, aisance relationnelle
• Bonne communication écrite et orale
• Maîtrise du risque bancaire et capacité d’anticipation
• Maitrise de l’analyse financière
• Bonnes connaissances juridiques, produits et services bancaires
• Esprit d'analyse et de synthèse
• Maîtrise des outils de bureautique (Excel, Word, Powerpoint) Maitrise des langues française et anglaise à l’écrit et à l’oral ;

 Qualités requises :

• Motivation et fort esprit d’équipe ;
• Aisance relationnelle ;
• Esprit analytique développé ;
• Autonomie et rigueur.