Missions du poste

Définir et piloter les stratégies de croissance de la société en termes de pénétration et de gains de part de marché, de résultats en volume et en chiffres d’affaires en vue de lui garantir un développement rentable et pérenniser les activités dans un environnement concurrentiel.

Prévision Et Fixation Des Objectifs

• Analyser les perspectives du marché
• Contrôler et valider l’analyse des retours terrains (potentiel-prev-commentaires) 
• Contrôler et valider l’Analyse des opportunités et les menaces par zones et clients
• Etablir les prévisions de ventes générales par grands agrégats (gamme – CA – volume – régions) 

Gestion De La Distribution

• Contrôler et valider les critères de sélection du réseau distributeurs 
• Contrôler et valider l’organisation et l’actualisation des systèmes de prospection et de sélection du réseau
• Réaliser et/ou actualiser le schéma directeur de l’organisation commercial (structure – découpage –gestion des portefeuilles clients…)
• Développement Des Ventes
• Contrôler et valider les plans d’actions par distributeur/ route/ point de vente (besoin d’anim/promo – fréquence de visites...) :
• Réaliser des tournées de contrôle et d’évaluation de l’activité sur terrain

Management De L’organisation 

• Établir le schéma global de l'organisation de sa direction (structure, organigramme…)
• Établir les orientations et les lignes directrices de fonctionnement de sa direction (objectifs, plans d’actions, procédures, responsabilités, etc.)
• Contribuer avec ses équipes à la conception de système de reporting et de suivi des activités, permettant leur analyse, leur commentaire et l’identification des axes d’amélioration 
• Faire respecter les orientations budgétaires établies

Profil recherché

• Bac  TS Bac +2| Licence (LMD), Bac + 3| Master 1, Licence Bac + 4   
• Expérience 5 ans minimum 
• Directeur médical
• Formation : Diplôme universitaire en médecine, pharmacie, biologie, médecine vétérinaire ou domaine connexe.
• Avec expérience