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rouiba,, Alger, Algérie
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Superviseur Trade Marketing

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  • Lieu de travail Tizi Ouzou, Algérie
  • Date d'expiration 11 Juillet
  • Niveau de poste Confirmé / Expérimenté
  • Secteur d'activité Industries
  • Nombre de postes 01
  • Type de contrat CDI

SARL Hygienix recrute un Superviseur Trade Marketing pour atteindre les objectifs quantitatifs et qualitatifs fixés par la société pour toutes les Supérettes (MTB) dont il est à charge (volume, part de linéaire, visibilité, etc.)...

Missions

  • Atteindre les objectifs quantitatifs et qualitatifs fixés par la société pour toutes les Supérettes (MTB) dont il est à charge (volume, part de linéaire, visibilité, etc.)
  • Assurer la visibilité des produits de l’entreprise chez son portefeuille clients MTB
  • Référencement et Mise en avant des différentes gammes de l’entreprise dans les espaces de vente des MTB dont il est à charge
  • S’assurer de l’Exécution du plano gramme arrêté par la direction Commerciale et Marketing, chez toutes les Supérettes qui lui sont affectés, en tenant compte du service Package
  • Assurer la disponibilité de la gamme via le suivi des commandes de ces supérettes et des performances des VANs dédiés pour couvrir ce type de PDV
  • Veiller à l’exécution irréprochable des plans promotionnels arrêtés par l’entreprise chez tous les MTB dont il est à charge
  • Veiller au respect de toutes les clauses du contrat signé avec chacun de ces PDV’s qui lui sont affectés, notamment les parts de Linéaire
  • Optimiser les budgets alloués par la société pour développer l’activité chez ces MTB (ligne de crédit, promotions, ristournes, remises contractuelles, etc.) en gagnant davantage de parts de Linéaire
  • Développer les compétences de ses Merchandiseurs à travers l’accompagnement, l’encadrement et le coaching
  • Développer la relation de partenariat avec ses TOP Supérettes ; afin de garantir leur implication et engagement permanents dans le développement du Business et des marques de l’entreprise ;


Les tâches assignées sont entre autres :

  • Veiller à l’activation de 100% de l'univers MTB de son secteur, et s’assurer de leur visite régulière par les vendeurs des Distributeurs
  • Assurer 100% de disponibilité Numérique des produits de la société chez les MTB de son secteur, selon clusters définis par la société et service package correspondant
  • Suivre les Relevés des stocks de chaque supérette, remontés par les merchandiseurs
  • Suivre régulièrement les sales OUT de ses MTB, et analyser systématiquement les évolutions et proposer des plans correctifs le cas échéant
  • Alerter sur les DLC en souffrance chez ses clients MTB, et proposer des actions et mécanismes de déstockage
  • Veiller via les merchandiseurs à l’alimentation récurrente des rayons par les équipes de vente et éliminer toute image de bloc bâillant
  • S’assurer du Merchandising des rayons par les Merchandiseurs, au moins 1 Fois par semaine ; selon importance de la supérette (surface, Linéaire, volume, etc.)
  • S’assurer des Mises en scène des zones et des vitrines produits, en respectant les principes du merchandising et l’identité visuelle des marques de l’entreprise
  • Veiller à ce que toutes les promotions et les actions arrêtées par la société soient mises en œuvre dans les délais et avec tout l’art et la perfection exigés
  • Proposer des compagnes d’activation et des actions de sampling chez les MTB pour booster les ventes et créer ou développer l’affinité avec les consommateurs
  • Optimiser le Budget alloués en ciblant des actions pertinentes susceptibles d’impacter positivement les Ventes et l’image de marque chez les MTB
  • Communiquer aux merchandiseurs les plano grammes à mettre en place chez les clients MTB, selon les clusters définis par la direction commerciale et Marketing
  • Communiquer aux merchandiseurs le planning de visite Hebdomadaire des MTB qui lui sont affectés, en veillant à optimiser le temps de passage chez le point de vente
  • Communiquer et expliquer les mécanismes promotionnels aux merchandiseurs et veiller à la bonne exécution des actions arrêtées par la société chez les MTB
  • Communiquer sur le placement, le positionnement, le prix et l’argumentation de nos marques, avec les partenaires MTB dont il est à charge
  • Gérer le planning hebdomadaire des merchandiseurs et l’adapter en fonction des initiatives du mois décidées par la société ainsi que des impératifs du Business
  • Consolider régulièrement les rapports envoyés par son équipe de marchandiseur
  • Remonter toute information sur l’activité des concurrents, susceptible d’influer négativement sur les performances de nos produits
  • Veiller à la mise en place de la PLV et des Outils d’aide à la vente (OAV) au niveau de son portefeuille clients MTB
  • Veiller à l’entretien et à l’utilisation optimal et exclusif du matériel publicitaire déployés chez les MTB qui lui sont affectés.


Développement du Business

  • Recruter tous les MTB de son secteur, en multipliant les séances d’argumentation et en maintenant la régularité des visites des VANs
  • Assurer une place et position de choix des produits de la société sur les rayons des MTB de son secteur
  • Appliquer le plano gramme édicté par la direction commerciale et Marketing et veiller à la bonne visibilité et l’attractivité des produits de la société
  • Cordonner les animations et les compagnes d’activation chez les MTB de son secteur, en anticipant sur les emplacements avec les chefs de rayon
  • Anticiper sur lancements des nouveaux produits et sur les périodes de forte affluence en proposant à sa hiérarchie des actions d’activation et d’animation à conduire en collaboration avec le Marketing
  • Concevoir avec l’agence de créa les outils nécessaires pour marquer les espaces alloués à l’animation, et impacter largement la visibilité et l’événement
  • Adapter le passage du VAN Modern et du planning de visite du marchandiseur, en fonction de l’activité et de l’importance des Supérettes de son secteur, afin d’optimiser le volume
  • Recueillir et remonter toutes les données et informations permettant d'évaluer les marchés existants et potentiels de nos produits.


Développement de l’Organisation :

  •  Coacher, former et encadrer une équipe de Merchandiseurs
  • Evaluer périodiquement les performances de ses merchandiseurs, et proposer des plans de formation et de mise à niveau
  • Détecter les éléments potentiels parmi son équipe de merchandiseurs, et proposer des plans d’accompagnement spécifiques pour les préparer à des missions futures
  • Détecter les besoins en formation et les soumettre à la hiérarchie
  • Suivre quotidiennement les performances de son équipe ; et dresser des plans correctifs
  • Communiquer chaque début de mois les Objectifs pour chacun de ses merchandiseurs,
  • Suivre les réalisations des Objectifs de son équipe et l’octroi de leurs primes variables
  • Assurer des briefings matinaux à tour de rôle pour maintenir la motivation des merchandiseurs ; leur donner les orientations nécessaires et répondre à leurs requêtes
  • Tenir des séances One to One avec les membres de son équipe Merchandiseurs, de façon périodique, afin de recadrer les sujets ayant trait à l’activité et au comportement


Coopération Transversale

  • Coordonner entre les merchandiseurs et la force de vente (vendeurs) pour assurer des livraisons régulières aux MTB qui lui sont affectés
  • Proposer au service Marketing des actions afin d'améliorer et faire évoluer l'identité visuelle chez l’ensemble des MTB
  • Arrêter le plan et programme d’activation dans les Supérettes en collaboration avec le Marketing
  • Développer des argumentaires de vente et les proposer aux équipes de Vente
  • Proposer des actions promotionnelles et des compagnes de déstockage (notamment pour les DLC en souffrance)
  • Coordonner entre les merchandiseurs et les administrateurs chargés de recouvrement pour recouvrir les créances détenues par les TOP MTB de son secteur
  • Collaborer avec l’Administrateur désigné pour le suivi des Emballages pour organiser le rapatriement de ces derniers chez les MTB de son secteur
  • Collaborer avec les équipes terrain pour le suivi et contrôle des actions lancées, notamment les compagnes d’échantillonnage, activation et promotions,
  • Recueillir et remonter toutes les données et informations sur les concurrents et les produits, et les diffuser pour les besoins d’Audit et d’Analyse


Rapports et Envois

  • Consolider et Communiquer les Stocks disponibles chez les MTB qui lui sont affectés, remontés périodiquement par les merchandiseurs
  • Consolider et Communiquer les photos des rayons mérchandisés chez les MTB qui lui sont affectés, remontés quotidiennement par les merchandiseurs
  • Consolider et Communiquer régulièrement les parts de linéaires chez les MTB
  • Suivre et analyser les Sales OUT et Communiquer chaque semaine les principaux KPI’s des MTB dont il est à charge
  • Envoi systématique de Veille Concurrentielle sur :     


           1 * Les promotions lancées

           2 * Les changements de prix

           3 * Les lancements de nouveaux produits

           4 * Les accords des concurrents avec le GMS (nombre de bloc, location TG, etc.)

  • Transmettre systématiquement les anomalies constatées par les merchandiseurs, notamment les DLC proches, les Produit avarié, les Prix en déphasage avec la concurrence, etc.
  • Analyser régulièrement les prix et marges des produits concurrents vs ceux des produits de l’entreprise
  • Identifier et surveiller les concurrents, et évaluer l’impact/incidence de leurs activités sur son business et sa performance au sein de son portefeuille clients MTB
  • Vérifier et analyser les remontées quotidiennes de son équipe de merchandiseurs (Commandes, Photos des rayons, Sales Out, Veille concurrentielle, etc.)
  • Vérifier et analyser les remontées quotidiennes des équipes d’animateurs lors des différentes compagnes d’activation/Animation
  • Réaliser et envoyer un check DN et un check Price chaque mois sur tout son secteur, chez l’ensemble des canaux de distribution (AG, supérettes, Pharmacies, Kiosques, parfumeries, Gros, etc.)

Profil

  • Niveau d'études : Etudes supérieures (BAC+4/Ecole de Commerce et Marketing).
  • Expérience (3 ans et plus) exigée dans la distribution, la commercialisation des produits de large consommation, ou communication produit.
  • Adaptées à l’activité des Supérettes ou PDV similaire (disponibilité flexible).
  • Sens de l'analyse et du Leadership.
  • Maîtrise du Windows Office.
  • Possédant permis de conduire.

Qui sommes nous ?

Hygienix est une société algérienne privée à caractère industriel dont sa principale activité et la fabrication et la distributions des produits d'hygiènes

500 à 999 personnes


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