Sales Team Leader – Direct Coverage

  • Nom de l'entrprise Sarl Draco
  • Secteur d'activité Distribution, Commerce
  • Lieu de travail Boumerdes, Algérie| Alger, Algérie
  • Date d'expiration 06 Décembre
  • Nombre de postes 01 poste ouvert
  • Niveau de poste Responsable d'équipe| Manager / Responsable département| Confirmé / Expérimenté
  • Niveau d'étude (diplome) Licence (LMD), Bac + 3| Master 1, Licence Bac + 4
  • Type de contrat CDI

Missions du poste :

 

1. Coaching et développement

  • Chapoter une équipe de superviseurs des ventes détail.
  • Participer au recrutement des commerciaux (recherches, entretiens,…)
  • Accompagner, former et motiver de son équipe (à raison de 80% de son temps) afin d’atteindre les objectifs assignés.
  • Développer et former continuellement la force de vente.

2. Réalisation des objectifs de ventes

  • Veiller à la réalisation des objectifs qualitatifs et quantitatifs fixés par la direction commerciale.
  • Veiller à l’exécution de la stratégie de l’entreprise en termes de couverture et de qualité d’exécution en point de vente (Distribution, visibilité, POSM, etc.)
  • Veiller au suivi et développement des ventes des tops clients existants dans son secteur géographique.
  • Planifier et suivre du lancement des nouveaux produits dans son secteur géographique.
  • Développer des parts de marché, du business  et du secteur qui lui ait assignée.

3. Analyse et planification

  • Développer une parfaite maîtrise des produits, marques et secteurs en charge.
  • Comprendre, analyser et synthétiser la dynamique du marché, des catégories et de la concurrence.
  • Tenir à jour son tableau de bord et garder le focus sur ces KPI (taux de visite, taux de succès, drop size, activation clients, etc.)
  • Analyser les performances de son équipe et élaboration des plans d’action correctifs.

4. Base de données et Routing

  • Garant de la base de données clients et de la productivité de la FDV.
  • Veiller à la planification et l’optimisation des itinéraires de la force de vente.
  • Segmenter l’univers Point de vente par canal et selon de potentiel de vente pour nos marques.

5. Reporting

  • Assurer un reporting régulier de son activité.
  • Remontés d’information et veille concurrentielle.

 

Indicateurs clés de performance

  • Réalisation de CA vs. Objectif
  • Nombre de visites / jour
  • Taux de succès
  • Drop Size
  • Nombre de ligne par facture
  • Distribution Numérique
  • Exécution vs. Stratégie commerciale définie

 

 

Profil recherché :

Compétences

  • Orienté résultats
  • Manager de talent
  • Excellent commercial
  • Diplomate et négociateur
  • Esprit créatif et positif

 

Capacités

  • Capacité d’analyse,
  • Capacité de synthèse,
  • Capacité à coordonner des informations et des interlocuteurs,
  • Capacité à prendre des responsabilités et à manager une équipe,
  • Capacité à performer sous pression.

 

Qualités

  • Leadership et charisme,
  • Rigueur et discipline,
  • Aisance relationnelle,
  • Esprit analytique et force de proposition,
  • Sens de l’organisation.

 

Exigence

  • Minimum de 2 à 3 ans d’expérience dans un poste similaire   

 

  • Nom de l'entrprise Sarl Draco
  • Secteur d'activité Distribution, Commerce
  • Lieu de travail Boumerdes, Algérie| Alger, Algérie
  • Date d'expiration 06 Décembre
  • Nombre de postes 01 poste ouvert
  • Niveau de poste Responsable d'équipe| Manager / Responsable département| Confirmé / Expérimenté
  • Niveau d'étude (diplome) Licence (LMD), Bac + 3| Master 1, Licence Bac + 4
  • Type de contrat CDI
  • ZONE INDUSTRIELLE HAOUCH SENTES LOT 31 Rouiba Rp, Alger (16), Algérie
  • Distribution, Commerce