Trade Marketing Specialist

  • Nom de l'entrprise Sarl Draco
  • Secteur d'activité Distribution, Commerce
  • Lieu de travail Hammedi, Boumerdes, Algérie
  • Date d'expiration 23 Mai
  • Nombre de postes 02 postes ouverts
  • Niveau de poste Débutant / Junior| Confirmé / Expérimenté
  • Niveau d'étude (diplome) Licence (LMD), Bac + 3| Master 1, Licence Bac + 4| Master 2, Ingéniorat, Bac + 5
  • Type de contrat CDI

 

Missions du poste

  • Elaboration et exécution des plans Marketing et commerciaux
  • Elaborer, aligner et communiquer les plans trade marketing annuels en fin d’année en accord avec les axes de développent définis avec la hiérarchie et les fournisseurs.
  • Leader efficacement l’exécution des plans marketing et commerciaux.
  • Assurer une veille concurrentielle élargie et élaborer les études de marché nécessaires au développement du business.
  • Implémenter et assurer un suivi rigoureux des actions entreprises.
  • Elaborer et mettre en place les plans de lancement des nouveaux produits en prenant en considération tous les paramètres nécessaires.
  • Gestion opérationnelle de la marque.

Activation des marques

  • Elaborer des plans d’activations  afin de construire la notoriété des marques distribuées.
  • Coordonner avec l’équipe Key account pour la mise en place d’activations innovantes dans les points de ventes afin de générer de l’essai et augmenter les ventes
  • Travailler sur des programmes de Sampling afin de faire connaitre les marques distribuées et générer de l’essai.

Actions promotionnelles

  • Proposer, planifier et développer les actions promotionnelles en concertation  avec les fournisseurs.  
  • Coordonner avec les interlocuteurs internes (Operations, Customer service, finances, etc.) et externes (Agences, etc.) afin d’assurer le suivi nécessaire à une exécution de qualité.
  • Suivre de près l’exécution des promotions commerciales avec les équipes de vente. 
  • Partage de rapports réguliers quant à l’exécution des promotions
  • Gérer des DLC et planifier pro activement le plan d’action afin de maintenir une situation de stock saine.     

Œuvrer à l’excellence dans l’exécution en Point de vente

  • Développer le matériel de visibilité adéquat
  • Définir les normes de visibilité, plano-grammes et PLV, en coordination avec le fournisseur et s’assurer de leur exécution dans les points de vente.
  • Former la force de vente à l’utilisation des matériaux mis à disposition
  • Elaborer, challenger et partager un suivi de placement du matériel promotionnel.
  • Effectuer des sorties terrain chaque semaine (minimum deux), ponctuées par des rapports de visites adressés aux directeur des ventes.

Support au department commercial  

  • Le rôle principal du TMC est de supporter activement les équipes de vente,  il doit ainsi être un centre d’expertise et une force de proposition
  • Supporter l’équipe de vente à fixer des objectifs par marque, par canal et par région en concordance avec le plan annuel initial.
  • Assister l’équipe commerciale dans l’exécution des promotions et la réalisation des objectifs.
  • Elaborer des plans d’action afin de corriger les gaps constatés.
  • Contribuer à former les équipes commerciales.
  • Maîtriser parfaitement le réseau de distribution et la dynamique des produits commercialisés.
  • Maîtriser la structure de la force de vente et être à son écoute en permanence.

Analyse des ventes et Demand planning

  • Suivre et analyser de façon permanente les performances commerciales des marques ainsi que les données de vente par canal et par région.
  • Evaluer la performance des actions promotionnelles entreprises
  • Tenir à jour un tableau de bord de la marque comprenant tous les KPI commerciaux et marketing.
  • Procéder à des relevés de distribution par SKU.
  • Identifier les opportunités de développement commercial pour chaque produit.
  • Maîtriser les éléments de saisonnalité et les tendances du marché
  • Participer activement au demand plan en partageant les analyses nécessaires et en maîtrisant les prévisions de vente.

Prendre le lead sur tous les aspects liés à la marque et à son développement

  • Comprendre et maîtriser l’activité commerciale et la dynamique des produits/marques pris en charge.
  • Identifier les failles et proposer des plans d’action (PLV, push au niveau de l’équipe commerciale).
  • Faire le suivi avec les départements support (Demand planning, opérations, finances, etc.)

Gestion et renforcement du partenariat avec les fournisseurs :

  • Interlocuteur principal avec les fournisseurs, le TMC doit répondre aux doléances des fournisseurs et partager la visibilité nécessaire quant à l’avancement des projets.
  • Reporter régulièrement les ventes aux fournisseurs en s’adaptant au mieux aux besoins spécifiques de chacun d’entre eux.
  • Rapporter périodiquement aux fournisseurs l’avancement des projets.
  • Elaborer et partager avec les fournisseurs les structures de prix afin de maximiser la compétitivité et la rentabilité de la marque.

Profil recherché

  • Avoir une aisance relationnelle
  • Avoir un esprit de synthèse et d'analyse
  • Être rigoureux et doit maîtriser les délais
  • Apprécier le travail en équipe
  • Doit pouvoir s'adapter et être souple
  • Doit faire preuve d'une vivacité d'esprit

Capacités :

  • Doit faire preuve d'une vivacité d'esprit
  • Capacité de transmettre les informations en verticale et horizontale
  • Capacité à gérer son temps correctement
  • Capacité à gérer son stress en période de travail intense
  • Capacité organisationnelle
  • Capacité à aller chercher l’information
  • Capacité de travail en équipe

Exigences

  • Le poste  nécessite une formation en grandes écoles de commerce ainsi qu’un bon niveau en anglais.
  • Niveau Bac+2 ou équivalence (TS …..)
  • Minimum de1 an d’expérience dans un poste similaire  

 

 

  • Nom de l'entrprise Sarl Draco
  • Secteur d'activité Distribution, Commerce
  • Lieu de travail Hammedi, Boumerdes, Algérie
  • Date d'expiration 23 Mai
  • Nombre de postes 02 postes ouverts
  • Niveau de poste Débutant / Junior| Confirmé / Expérimenté
  • Niveau d'étude (diplome) Licence (LMD), Bac + 3| Master 1, Licence Bac + 4| Master 2, Ingéniorat, Bac + 5
  • Type de contrat CDI
  • ZONE INDUSTRIELLE HAOUCH SENTES LOT 31 Rouiba Rp, Alger (16), Algérie
  • Distribution, Commerce