• Chéraga, Alger
  • Services
  • De 1 à 10 personnes employés

Trade Marketing

  • Nom de l'entrprise FAR Algérie
  • Secteur d'activité Services
  • Lieu de travail Alger, Algérie
  • Date d'expiration 28 Octobre
  • Nombre de postes 01 poste ouvert
  • Niveau de poste Confirmé / Expérimenté
  • Niveau d'étude (diplome) TS Bac +2| Licence (LMD), Bac + 3

FAR Algérie (Franco Algérienne du Recrutement) recrute pour son client ; société qui opère dans le secteur agroalimentaire

Trade Marketing (H/F)

 

Mission Principale:
- Planifie, coordonne et exécute les activités marketing et commerciales afin de maximiser le potentiel de vente des marques de manière rentable.
- Etudes de marché (Prix, concurrence, saisonnalité, etc.), plans marketing et le suivi des ventes font partie de son quotidien.
- Renforcer le partenariat avec les fournisseurs et de s’aligner sur des priorités communes.
- Elaboration et exécution des plans Marketing et commerciaux
- Elaborer, aligner et communiquer les plans trade marketing annuels en fin d’année en accord avec les axes de développent définis avec la hiérarchie et les fournisseurs.
- Leader efficacement l’exécution des plans marketing et commerciaux.
- Assurer une veille concurrentielle élargie et élaborer les études de marché nécessaires au développement du business.
- Implémenter et assurer un suivi rigoureux des actions entreprises.
- Elaborer et mettre en place les plans de lancement des nouveaux produits en prenant en considération tous les paramètres nécessaires.
- Gestion opérationnelle de la marque.

Exigence :
- Le poste nécessite une formation en grandes écoles de commerce ainsi qu’un bon niveau d’anglais.
- Niveau Bac+2 ou équivalence / TS
- Minimum une année d’expérience dans un poste similaire

Activation des marques:
- Elaborer des plans d’activations afin de construire la notoriété des marques distribuées.
- Coordonner avec l’équipe Key account pour la mise en place d’activations innovantes dans les points de ventes afin de générer de l’essai et augmenter les ventes
- Travailler sur des programmes de Sampling afin de faire connaitre les marques distribuées et générer de l’essai.

Actions promotionnelles:
- Proposer, planifier et développer les actions promotionnelles en concertation avec les fournisseurs.
- Coordonner avec les interlocuteurs internes (Operations, Customer service, finances, etc.) et externes (Agences, etc.) afin d’assurer le suivi nécessaire à une exécution de qualité.
- Suivre de près l’exécution des promotions commerciales avec les équipes de vente.
- Partager de rapports réguliers quant à l’exécution des promotions
- Gérer des DLC et planifier proactivement le plan d’action afin de maintenir une situation de stock saine.

Œuvrer à l’excellence dans l’exécution en Point de vente:
- Développer le matériel de visibilité adéquat
- Définir les normes de visibilité, plano-grammes et PLV, en coordination avec le fournisseur et s’assurer de leur exécution dans les points de vente.
- Former la force de vente à l’utilisation des matériaux mis à disposition
- Elaborer, challenger et partager un suivi de placement du matériel promotionnel.
- Effectuer des sorties terrain chaque semaine (minimum deux), ponctuées par des rapports de visites adressés aux directeur des ventes.

Support au département commercial:
- Le rôle principal du TMC est de supporter activement les équipes de vente, il doit ainsi être un centre d’expertise et une force de proposition
- Supporter le directeur des ventes à fixer des objectifs par marque, par canal et par région en concordance avec le plan annuel initial
- Assister les équipes commerciales dans l’exécution des promotions et la réalisation des objectifs.
- Elaborer des plans d’action afin de corriger les gaps constatés.
- Contribuer à former les équipes commerciales.
- Maîtriser parfaitement le réseau de distribution et la dynamique des produits commercialisés.
- Maîtriser la structure de la force de vente et être à son écoute en permanence.

Analyse des ventes et Demande planning:
- Suivre et analyser de façon permanente les performances commerciales des marques ainsi que les données de vente par canal et par région.
- Evaluer la performance des actions promotionnelles entreprises
- Tenir à jour un tableau de bord de la marque comprenant tous les KPI commerciaux et marketing.
- Procéder à des relevés de distribution par SKU.
- Identifier les opportunités de développement commercial pour chaque produit.
- Maîtriser les éléments de saisonnalité et les tendances du marché
- Participer activement au demand plan en partageant les analyses nécessaires et en maîtrisant les prévisions de vente


Prendre le lead sur tous les aspects liés à la marque et à son développement:
- Comprendre et maîtriser l’activité commerciale et la dynamique des produits/marques pris en charge.
- Identifier les failles et proposer des plans d’action (PLV, push au niveau de l’équipe commerciale).
- Faire le suivi avec les départements support (Demand planning, opérations, finances, etc.)

Gestion et renforcement du partenariat avec les fournisseurs :
- Interlocuteur principal avec les fournisseurs, le TMC doit répondre aux doléances des fournisseurs et partager la visibilité nécessaire quant à l’avancement des projets.
- Reporter régulièrement les ventes aux fournisseurs en s’adaptant au mieux aux besoins spécifiques de chacun d’entre eux.
- Rapporter périodiquement aux fournisseurs l’avancement des projets.
- Elaborer et partager avec les fournisseurs les structures de prix afin de maximiser la compétitivité et la rentabilité de la marque.

Qualités requises
- Avoir une aisance relationnelle
- Avoir un esprit de synthèse et d'analyse
- Être rigoureux et doit maîtriser les délais
- Apprécie le travail en équipe
- Doit pouvoir s'adapter et être souple
- Doit faire preuve d'une vivacité d'esprit


Capacités :
- Doit faire preuve d'une vivacité d'esprit
- Capacité de transmettre les informations en verticale et horizontale
- Capacité à gérer son temps correctement
- Capacité à gérer son stress en période de travail intense
- Capacité organisationnelle
- Capacité à aller chercher l’information
- Capacité de travail en équipe

 

  • Nom de l'entrprise FAR Algérie
  • Secteur d'activité Services
  • Lieu de travail Alger, Algérie
  • Date d'expiration 28 Octobre
  • Nombre de postes 01 poste ouvert
  • Niveau de poste Confirmé / Expérimenté
  • Niveau d'étude (diplome) TS Bac +2| Licence (LMD), Bac + 3
  • Chéraga, Alger
  • Services
  • De 1 à 10 personnes employés