Présentation Célia Algérie, Groupe LACTALIS

Fondé en 1933 en France , le Groupe Lactalis est présent dans 94 pays et compte 80 000 collaborateurs , il dispose de 250 sites de production dans 50 pays . Leader mondial des produits laitiers, Lactalis intervient sur l’ensemble des catégories de ce marché.

  • - 1er fabricant fromager au monde.
  • - Leader européen du lait de consommation, des beurres et des crèmes.
  • - Intervenant majeur du marché de l’ultra-frais et des ingrédients laitiers .
  • - Acteur croissant sur celui de la nutrition clinique et infantile.

Le groupe Lactalis est présent en Algérie depuis 1980 avec l’importation du lait poudre famille, l’année 2007 a vu la concrétisation du partenariat Lactalis et le Groupe Soummam avec le rachat à l’Etat Algérien de la laiterie de Beni Tamou Via Celia Algérie et à partir de 2013, Lactalis rachète 100 % des parts de la laiterie Béni Tamou, la nouvelle entité regroupe les activités Frais et Sec.

Vision RH :

L’humain est au cœur des préoccupations de Celia Algérie sa politique Ressources Humaines vise à attirer et fidéliser les talents. Les valeurs véhiculées sont : Ambition , Engagement, avec Simplicité .

Responsable Régional des ventes

  • Nom de l'entrprise Celia Algérie
  • Secteur d'activité Industries
  • Lieu de travail Constantine, Algérie
  • Date d'expiration 08 Novembre
  • Nombre de postes 01 poste ouvert
  • Niveau de poste Responsable d'équipe| Confirmé / Expérimenté

 

1/ Résumé du poste :

Atteindre les objectifs de vente (Sales IN & OUT) et les objectifs de distribution pour le développement de la stratégie commerciale au niveau régional à travers :

  • La conduite de tous les programmes Routes to Market (RTM) de la région.
  • L’exécution de la stratégie et des plans de développement des canaux et des distributeurs.
  • Le suivi et l’exécution du business plan régional avec les distributeurs et de la stratégie.
  • Diriger, accompagner et développer ses équipes ainsi que la force de vente des distributeurs pour mettre en œuvre les plans business par canal de distribution et des clients.
  • Assurer l’exécution des standards de visibilité et de distribution dans les magasins de sa région.

2/ Indicateurs clés de performance (KPI) :

Paramètres mesurables du rôle et dimension :

  • Atteinte des objectifs de vente convenus pour sa région.
  • Volume et chiffre d’affaire réalisés.
  • Exécution de tous les objectifs du projet (qualité et quantité).
  • Gestion et exécution des budgets Trade (Promotion) & Marketing (Visibilité).
  • Objectifs de distribution (numérique, pondéré et catégorie).
  • Taux de retour due à la qualité de la chaine de froid des distributeurs.
  • Conduite des séances de coaching / formation et développement des équipes.

3/ Missions Principales :

a/ Marché :

  • Suivre et piloter les objectifs de vente quotidiens, mensuels, trimestriels et annuels pour chaque membre de la force de vente.
  • Identifier les opportunités et le potentiel de vente dans la région pour développer la stratégie commerciale.
  • Assurer la mise en œuvre de la stratégie commerciale par canal de distribution.
  • Participation aux réunions du business planning sur le volume prévisionnel et contribuer avec le marketing et le Trade marketing dans les plans.
  • Suivre les performances et la croissance en volume et en valeur.
  • Suivre les tendances (marché,  concurrents)
  • Assurer la commercialisation des produits de la société et le respect de la chaine de froid au niveau des distributeurs conformément aux directives et normes du groupe LACTALIS.
  • Mettre en œuvre des promotions / projets et produire des rapports quotidiens, mensuels, trimestriels.
  • Assurer la disponibilité des produits dans tous les points de vente concernés par l’intermédiaire de la force de vente du distributeur, conformément aux directives de la société.
  • Assurer la conformité des taches des collaborateurs (Superviseur, merchandiseurs, vendeurs, etc.) avec leurs rôles et responsabilités respectifs.
  • Garantir une utilisation efficace des matériaux de visibilité marketing conformément aux directives et normes de la société.
  • Révision et correction des prévisions des ventes (Sales IN / OUT) sur 12 mois glissant.

b/Distributeur :

  • Gérer et développer le distributeur régional de manière active et rentable.
  • Nommer et retirer les distributeurs.
  • Assurer la mise en œuvre des directives du distributeur conformément à l'outil d'évaluation de la société.
  • Assurer l'exécution correcte des conditions commerciales  de vente, des remises et des négociations déterminées par la société.
  • S'assurer que le distributeur est efficace et dispose d'un soutien suffisant pour couvrir le marché.
  • Veiller au respect  strict de la chaine de froids et des standards d’hygiène et de sécurité.
  • Surveiller et minimiser les retours de produits défectueux.
  • Surveiller les frais d’exploitation et la rentabilité (P&L) des distributeurs
  • Développer une relation d’affaires solide avec les clients clés.
  • Surveiller et exécuter les dépenses commerciales conformément aux directives de la société et aux normes.
  • Optimiser les dépenses de la force de vente du distributeur.
  • Définir les besoins en formation pour l’ensemble du niveau de la force de vente et veiller à ce que la formation soit correctement évaluée.
  • Générer des rapports précis et opportuns sur : l'activité des concurrents, les changements de prix et le support promotionnel.
  • Fixer  le temps nécessaire pour travailler avec chaque membre de l'équipe.
  • Organiser des réunions régulières de la manière la plus percutante, la plus réussie et la plus économique.
  • Coordonner la correspondance et la communication entre le siège et l'équipe.
  • Contribuer à une bonne gestion de  carrière de tout le personnel de vente.

Les principales compétences :                                                                                  

1. Techniques / Fonctionnelles :

  • Gestion des personnes et développement
  • La communication
  • La négociation
  • La Capacité à obtenir des résultats à travers les autres
  • Résolution de problème
  • Compétences informatiques

2. Connaissances :

  • Principes de leadership
  • Processus de l'entreprise
  • Détails et tendances des canaux / points de vente
  • Directives juridiques relatives aux distributeurs

Niveau académique :

  • Bac +4 / +5 : Ecole de commerce, Gestion

Expérience professionnelle :

  • Minimum 5 ans dans les opérations de vente.
  • Maitrise des comptes clés et des clients.
  • Expérience en management des équipes.
  • Exposition multifonctionnelle (souhaitable).
  • Exposition marketing (avantage préféré).
  • Exposition au marché (interne / externe).
  • Nom de l'entrprise Celia Algérie
  • Secteur d'activité Industries
  • Lieu de travail Constantine, Algérie
  • Date d'expiration 08 Novembre
  • Nombre de postes 01 poste ouvert
  • Niveau de poste Responsable d'équipe| Confirmé / Expérimenté
  • Celia Algerie
  • Alger, Algerie
  • Industries
  • Plus de 500 employés