« Groupe-b »

Responsable stratégie et planification des ventes

  • Lieu de travail Alger, Algérie
  • Date d'expiration 19 Décembre
  • Niveau de poste Confirmé / Expérimenté
  • Secteur d'activité Industries
  • Nombre de postes 01



Bel Algerie

For All. For Good, notre signature d’entreprise, traduit l’engagement de Bel pour une alimentation plus saine et responsable pour tous. Cette mission mobilise chaque jour 12 600 collaborateurs dans plus de 30 pays pour construire un modèle d’entreprise responsable et rentable.

Universelles et positives, nos marques - La Vache qui rit®, Kiri®, Mini Babybel®, Leerdammer®, Boursin® – se réinventent constamment pour proposer à tous les consommateurs des produits de snacking laitier et fruitier sains et responsables.

Vous souhaitez rejoindre une entreprise dotée de marques fortes, qui place le consommateur et la responsabilité au cœur de ses décisions ? Bel est fait pour vous !

Vous êtes audacieux, pragmatique et déterminé ? Vous souhaitez contribuer à la transformation d’un groupe agroalimentaire international ? Alors venez mesurer l’impact de votre talent et de votre énergie sur la réalisation d’un projet d’entreprise ambitieux et durable ! #IWorkForAllForGood

  • Concevoir, mettre en œuvre et exécuter des plans commerciaux, des stratégies de mise sur le marché et des principes fondamentaux de vente et des objectifs commerciaux pour les équipes de vente afin d'atteindre les objectifs de part de marché, de chiffre d'affaires et de marges
  • Identifier, concevoir aligner les priorités et stratégies des canaux locaux conformément aux directives mondiales, lier les directives mondiales 4P / DPSM dans la stratégie de canal aux normes de performance des détaillants, diriger l'intégration du profil de canal dans les stratégies commerciales et les plans de vente
  • Rester à jour avec les développements internes et externes, Être curieux et orienté vers l'extérieur, garder une longueur d'avance sur la concurrence. Plongez dans la catégorie / shopper / canal / tendances et informations clients pour vous transformer en informations exploitables et gagner au point de vente et convertir les acheteurs en acheteurs
  • Travailler en étroite collaboration avec les équipes de marketing des consommateurs pour fournir des intrants de vente pour le développement de nouveaux produits et les gammes existantes, concevoir le bon marché et codévelopper des plans d'affaires pour développer le cœur de métier et combler les lacunes fondamentales des ventes
  • Concevoir et aligner les équipes de direction sur les objectifs fondamentaux des ventes par canal / client (entreprise de base et innovation) pour accroître la visibilité de Bel en magasin (plans de distribution / vitesse d'étagère / rayonnage / affichage et promotion) et accroître les bénéfices des clients
  • Diriger le déploiement des stratégies de vente nationales, des priorités commerciales et des plans directeurs clés, partager les meilleures pratiques
  • Visualiser la stratégie de mise en page idéale et développez une image intégrée du succès pour les clients (Perfect Store). Former des plans d'activation en magasin et d'excellence en magasin pour la catégorie et les marques afin de garantir que la présence de Bel au point de vente dépasse la part de marché
  • Posséder et vendre des modèles et une vision de croissance de la catégorie totale, des revues du marché et de l'innovation aux principaux clients
  • Identifier les écarts de performance, quantifier la taille du prix, recommander des plans et prioriser les investissements pour combler les écarts de performance. Suivez régulièrement les mesures commerciales, organisez des revues trimestrielles avec les principales parties prenantes pour évaluer les opportunités et les menaces. Préparer et communiquer clairement des rapports et prévisions réguliers
  • Être en charge de la conception et de l'exécution d'un RTM rentable pour gagner dans les magasins de tous les canaux
  • Fournir des outils optimaux pour mettre en œuvre des stratégies de marketing commercial au point de vente
  • Fournir des conseils sur les fonds commerciaux, suivre les dépenses pour optimiser les budgets, le retour sur investissement et l'efficacité promotionnelle
  • Coordonner et gérer les équipes de gestion des catégories, assurer la liaison et établir des partenariats avec d'autres départements au sein et à l'extérieur des ventes (marketing, finances, approvisionnement), bâtir un solide réseau externe
  • Soutenir les équipes Grands Comptes / Marketing / Approvisionnement dans la construction de prévisions précises via le processus S&OP local
  • Être responsable du suivi et de la mise en place des KPI de vente

CONNAISSANCES ET COMPETENCES REQUISES

  • MBA ou diplôme supérieur,
  • Plus de 10 années d'expérience professionnelle dans les ventes / marketing dans un environnement FMCG structuré, le cheminement de carrière doit inclure des expériences éprouvées en tant que Key Account et Category Manager pour démontrer une solide connaissance de la gestion des catégories, du marketing et des principes de vente. Au moins 3 ans à diriger des personnes / à diriger des équipes.
  • Solides compétences organisationnelles avec une capacité démontrée à gérer plusieurs priorités
  • Excellentes compétences en leadership, et Fortes compétences de collaboration et de communication
  • Forte réflexion analytique stratégique, pensée créative et innovante, attitude proactive et dynamique
  • Agilité, capacité à intégrer le changement dans un environnement dynamique, être flexible et s'adapter aux conditions et aux plans changeants, capacité à conduire des solutions qui répondent à la fois aux exigences de la marque et aux réalités commerciales locales
  • Maîtrise des applications Microsoft Office, y compris Excel et Power point
  • Maîtrise de l'anglais, écrit et parlé et capacité à travailler dans des environnements multiculturels
  • Expérience en marketing opérationnel et compétences en numérisation serait un atout


  • Lieu de travail Alger, Algérie
  • Date d'expiration 19 Décembre
  • Niveau de poste Confirmé / Expérimenté
  • Secteur d'activité Industries
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