Directeur Commercial Entreprises

Vous ne pouvez pas postuler à une offre expirée
  • Nom de l'entrprise AXA Assurance Algérie
  • Secteur d'activité Banque, Assurance, Finance
  • Lieu de travail Alger, Algérie
  • Date d'expiration 28 Janvier
  • Nombre de postes 01 poste ouvert
  • Niveau de poste Manager / Responsable département
  • Niveau d'étude (diplome) Master 1, Licence Bac + 4| Master 2, Ingéniorat, Bac + 5
  • Type de contrat CDI

Définition générale du poste :

  • Organiser et structurer la méthode commercial des activités d’AXA Algérie, développer et suivre le portefeuille de clients, promouvoir les standards de qualité et de fiabilité dans l’offre.
  • Promouvoir certains types d’assurances ou canaux de distribution tels que le courtage.
  • Structurer la coopération sur les très grands comptes et autres projets d’infrastructure avec les structures centrales concernées et participer activement à l’approche commerciale de ces comptes.

Activités principales :

Activités 1 : Prospection commerciale :

Domaine d’intervention : entreprises.

  • Définition du plan d'action commercial annuel en coordination avec la politique commerciale Groupe et la stratégie de sa filiale : élaboration du plan commercial avec l’identification des secteurs cible et des produits à développer en priorité. Détermination des moyens et de l’organisation à mettre en place pour atteindre ces objectifs.
  • Démarche commerciale en vue de la vente de contrats d’assurance IARDT non standardisés et de produits d’assurance PCS.
  • Constitution de bases de données macro et micro économiques ainsi que de listings de prospects établis en fonction des cibles prédéfinies avec la Direction Générale et les directions techniques.
  • Organisation des rendez-vous de prospection : prises de rendez-vous, identification des besoins du prospect, collecte des informations nécessaires à l’étude technique puis présentation et valorisation de l’offre face au client.

 Pilotage en interne des comités d’acquisition

  • Pilotage de l’équipe technique qui élabore l’offre en lui fournissant le dossier technique comprenant les éléments d’information nécessaires à l’analyse du risque (sauf les rapports de visites techniques) en veillant au bon déroulement des études et cotations confiées aux départements techniques dommage et vie dans le respect des délais.
  • Challenge des équipes techniques et validation des propositions dans le fond et la forme.
  • Participation à d’éventuelles négociations dans l’activité de placement de la réassurance (réassurance facultative).
  • ·Analyse l'évolution du plan commercial sur la base des reportings et de tableaux de bord.

 

Activités 2 : Suivi commercial

  • Interface commerciale avec le client ; coordination et développement des prestations commerciales additionnelles en s’appuyant sur les équipes techniques ; établissement des états de synthèse de la relation entre AXA et le client et supervision commercialement des renouvellements et des sinistres majeurs.
  • Sauvegarde du portefeuille existant (défense) et développement du chiffre d’affaires de son portefeuille (saturation) dans le cadre du plan commercial.
  • Entretien d’une connaissance complète des clients en portefeuille (organisation, acteurs, culture, environnement économique, métiers, risques, besoins…)

Profil recherché:

  • Formation supérieure (bac+4/5) sciences commerciales, finance, avec une solide expérience de 5 ans minimum dans une fonction similaire ;
  • Maîtrise parfaite des fonctionnalités Excel ;
  • Travail effectif sur analyse bases de données ;
  • Analyses statistiques ;
  • Connaissance des métiers de la vente en Modèle B2B ;
  • Connaissances du monde des assurances;
  • Connaissances du marché de l’assurance;
  • Maîtriser les techniques de vente:

 Compétences Comportementales :

  • Capacité de mise en perspective stratégique et de compréhension des moyens à mettre en place dans leur globalité pour atteindre les objectifs fixés
  • Organisation, priorisation, planification des actions en trouvant un juste compromis entre préparation et efficacité orientée vers l’action
  • Détecter et analyser les besoins du client (écoute et analyse)
  • Coopérer avec les autres départements de l’entité (principalement les départements techniques entreprises Non Vie et Vie)
  • Convaincre, faire adhérer

 Compétences techniques :

  • Connaissances générales de la technique d’assurance et des produits d’assurance des risques d’entreprise
  • Bonne maitrise des techniques de vente et de négociation commerciale

 

Vous ne pouvez pas postuler à une offre expirée
  • Nom de l'entrprise AXA Assurance Algérie
  • Secteur d'activité Banque, Assurance, Finance
  • Lieu de travail Alger, Algérie
  • Date d'expiration 28 Janvier
  • Nombre de postes 01 poste ouvert
  • Niveau de poste Manager / Responsable département
  • Niveau d'étude (diplome) Master 1, Licence Bac + 4| Master 2, Ingéniorat, Bac + 5
  • Type de contrat CDI
  • AXA Assurances Algérie Dommage - AXA Assurances Algérie Vie Adresse : 8 - 11 Boulevard du 11 Décembre 1960 – El Biar – Alger 16030
  • Banque, Assurance, Finance

  • AXA Assurances Algérie Dommage - AXA Assurances Algérie Vie Adresse : 8 - 11 Boulevard du 11 Décembre 1960 – El Biar – Alger 16030
  • Banque, Assurance, Finance