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Commercial non résident

  • Nom de l'entrprise Arab Leasing Corporation
  • Secteur d'activité Banque, Assurance, Finance
  • Lieu de travail Alger, Algérie
  • Date d'expiration 15 Novembre
  • Nombre de postes 04 postes ouverts
  • Niveau de poste Confirmé / Expérimenté

Missions du poste:

  • Promouvoir le produit leasing .
  • Accroitre le volume et la qualité des dossiers de financement en leasing.

Taches / Responsabilités:

  • Préparer le programme hebdomadaire des visites (ancien client , prospect, fournisseurs , cabinet d’expert comptables…)
  • Effectuer les visites de prospection , de fidélisation des clients , et des partenaires.
  • Etablir le compte rendu des visites pour chaque fin de semaine pour la réunion commerciale.
  • Prendre en charge tout prospect ou client ayant manifesté un intérêt immédiat pour un crédit en leasing.
  • Présenter au clients les services et produits de ALC .
  • Fournir des cotations financières (simulations) pour des crédits aux clients et aux prospects , suivies par une offre commerciale .
  • S’entretenir à l’agence avec les prospects et clients demandeurs de crédit ou de renseignements.
  • Collecter toutes les pièces des dossiers de crédit conformément aux procédures en vigueur .Faire enregistrer la demande de crédit dans le registre (ou fichier) dédié à cet effet pour un suivi des demandes de crédit.
  • Lors de l’entretien clientèle , interviewer le client sur tout les aspects concernant l’affaire(en renseignant la fiche d’entretien (rapport commercial) )
  • Visiter du client dans ses locaux afin de mieux apprécier son activité , et collecter toutes les informations qui peuvent être utiles pour une décision à l’occasion d’une demande de crédit bail. L’appréciation de l’envergure de chaque relation ne peut être concrète que par un constat visuel.
  • Etablir et transmettre le rapport commercial au directeur d’agence afin de connaître la clientèle démarchée et sa qualité avant la transmission du dossier pour étude.
  • Soumettre la fiche de crédit au Directeur de l’agence pour décision selon les circuits de décision en vigueur
  • Suivre et relancer les clients ayant obtenu des accords de crédit jusqu’à mise en force des contrats (relances directes ou par le biais du commercial résident
  • Parcourir en permanence le portefeuille du commercial afin d’apprécier la qualité du portefeuille pour chaque commercial et éventuellement rester dans l’écoute et conseil des clients en portefeuille en matière de besoins d’investissement. 
  • Participer à des foires ou autres manifestations dans le cadre de la démarche clientèle.
  • Animer des séminaires , congrès et symposium des fournisseurs de matériel ainsi que d’autres journées professionnelles  auprès de ces derniers , afin de démarcher les participants  pour un financement par le leasing d’ALC ( en mettant en avant l’argumentaire commercial).
  • Garder un contact permanent auprès des fournisseurs afin d’assurer et maintenir un esprit de partenariat et de confiance.
  • Développer son portefeuille clientèle par une action de démarche commerciale.
  • Assurer le contrôle de conformité des pièces constitutives des dossiers conformément aux exigences des procédures internes en vigueur.
  • Recueillir les informations sur la pratique des concurrents et participer à l’analyse des évolutions du marché.
  • Etablir les diagnostics relatifs aux besoins de la clientèle et adapter nos produits et services à leurs demandes.
  • Exécuter les taches et les orientations de sa hiérarchie.

Compétences:

  • Logiciel du Système d’information en vigueur
  • Pratiques du marché concurrentiel
  • Fournisseurs et sites fournisseurs
  • L’état du marché
  • Financement par voie de leasing
  • Outils de communication
  • Force des ventes
  • Marketing
  • Commerce extérieur
  • Procédures internes en vigueur (de la société ).

PARTICULARITÉS :

  • Capacités de communiquer , convaincre et négocier .
  • Respect de confidentialité des informations détenues.
  • Détenant un permis de conduite et véhicule personnel.
  • Nom de l'entrprise Arab Leasing Corporation
  • Secteur d'activité Banque, Assurance, Finance
  • Lieu de travail Alger, Algérie
  • Date d'expiration 15 Novembre
  • Nombre de postes 04 postes ouverts
  • Niveau de poste Confirmé / Expérimenté
  • Arab Leasing Corporation
  • Cité Bois des Cars III. Dély-Ibrahim 16320, Alger, Algérie
  • Banque, Assurance, Finance

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