Profil requis :

• Bac + 4 & plus dans les domaines suivants : commercial ; marketing ; gestion…. ou équivalent.
• Expérience de 8 ans minimum dans le domaine de la vente, idéalement dans les FMCG.
• Expérience dans la gestion des équipes de vente. « Pré vente, livraison » & réseaux de distribution (Distributeurs, sous/distributeurs….), management des superviseurs…etc.

Missions :

• Leader et animer un réseau de distributeurs Hybrides, DI et RTM DD.
• Participer à la mise en place de la RTM : conception, exécution, contrôle et développement en collaboration avec l’équipe RTM.
• Veille à assurer l’optimisation des coûts en collaboration avec la hiérarchie (humains et Matériels).
• Développement des parts de marché et prospection d’opportunités de croissances verticales et horizontales.
• Mettre en application des objectifs des ventes (Quantitatif / Qualitatif).
• Organisation optimale des secteurs et de la base de données clients en vue d’optimiser la distribution numérique.
• Gestion et suivi de toutes les opérations lancées par le Trade Marketing & incentive force de ventes .
• Prévention et gestion des conflits / Distributeurs, équipes, clients .
• Est force de proposition dans la mise en place et développement des Process.
• Mise en place des plans d’action prévisionnels et opérationnels.
• Assurer la réalisation des objectifs assignés.

Aptitudes personnelles :

• Excellent leadership avec les équipes et les clients.
• Très bon esprit d’analyse.
• Bonne communication écrite et verbale.