Mission : Le Chef des Ventes spécialisé dans les pièces de rechange est chargé de superviser et de coordonner les activités commerciales liées à la vente de pièces détachées. Son objectif principal est d'atteindre les objectifs de vente et de maximiser les revenus en veillant à la satisfaction des clients.

Responsabilités :

1. Définition de la stratégie commerciale :

   • Élaborer une stratégie de vente adaptée au marché des pièces de rechange en tenant compte des objectifs de l'entreprise.
   • Définir les priorités, les segments de marché cibles et les actions commerciales à mettre en œuvre.

2. Gestion de l'équipe commerciale :

   • Recruter, former et encadrer une équipe de commerciaux spécialisés dans la vente de pièces détachées.
   • Fixer des objectifs de vente individuels et collectifs et suivre les performances de l'équipe.

3. Développement du portefeuille clients :

   • Prospecter de nouveaux clients et fidéliser les clients existants en offrant un service personnalisé et de qualité.
   • Identifier les besoins des clients et proposer des solutions adaptées en termes de pièces détachées.

4. Négociation et conclusion des contrats :

   • Négocier les conditions commerciales avec les clients, en veillant à la rentabilité des contrats.
   • Établir des partenariats stratégiques avec les principaux clients et fournisseurs.

5. Suivi commercial et reporting :

   • Suivre les ventes et les indicateurs de performance commerciale.
   • Établir des rapports réguliers sur l'évolution des ventes, les tendances du marché et la concurrence.
   • Analyser les résultats et proposer des actions correctives si nécessaire.

6. Coordination interne :

   • Collaborer avec les autres services de l'entreprise (approvisionnement, logistique, service après-vente, etc.) pour assurer la satisfaction des clients.
   • Communiquer efficacement avec la direction pour rendre compte des activités commerciales et des résultats obtenus.

Compétences requises :

1. Expérience commerciale : Solide expérience dans la vente de pièces détachées ou dans un secteur connexe.
2. Leadership : Capacité à diriger une équipe et à motiver les collaborateurs pour atteindre les objectifs fixés.
3. Compétences en négociation : Excellente capacité à négocier avec les clients et les fournisseurs.
4. Orientation client : Sensibilité aux besoins des clients et capacité à développer des relations durables.
5. Analyse et gestion des données : Aptitude à analyser les données commerciales et à prendre des décisions stratégiques.
6. Communication : Excellentes compétences en communication écrite et orale.